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广告销售怎么做?刚进入这行业还是小白

文字:[大][中][小] 2019-09-25    浏览次数:    

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  展开全部1.掌握你现在所销售媒体,要熟知。找到你所销售媒体的优劣势,多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。

  2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现,例如:报纸 手机报 网络 电视广告 户外广告 杂志 等等。 多去关注,别的广告。 看到后记下来 百度他们的网页 找到联系电线.找到负责人的电话,如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说,因为对方不是负责人。 想办法去越过前台 找到具体的广告执行负责人。

  4.接下来就是谈判了, 广告销售的工具基本都是通过电话销售,所以要掌握技巧。 怎样去约客户,因为争取到了面谈的机会,客户才会对的印象加深,你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然 衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。

  5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好,比如说客户喜欢看球,那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点,进行攻势。比如:客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司,那就不要提回扣,他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。

  6. 勤奋是必不可少的,多去找信息 多打电话 。 电话打的多了,你的签单量就越多,这是成正比的。 前期很重要,不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的, 做销售的都知道,每个企业、每个公司基本是在每年的几月份 固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。 平时要维护好与客户之间的关系。 (勤奋+坚持) 你必定能成为一个优秀的销售!

  “34 岁生日,没女朋友,没蛋糕,晚上还得值夜班!我的 oppo 手机充电 5 分钟,却找不到那个通线 小时的人!”

  你至少应该找到3个支持结论的理由,由它们来构成金字塔的基座。通常情况下,如果只有1-2个理由,说服力会大打折扣,但理由的数量一旦超过了7个,消费者就很难记住。

  ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

  

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