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行业动态

市场竞争激烈?生意难做?如何抢占市场份额?

文字:[大][中][小] 2019-09-16    浏览次数:    

  在经济下行的大环境下,随着家居建材市场的剧烈变化,卫浴行业也面临着传统行业普遍存在的市场困境。常规的经营策略失效,门店客流量减少,成交周期变长,促销打折难以刺激消费……传统的卫浴经销商如何破局?

  作为以加盟代理为主要发展模式的卫浴行业,对于经销商而言,正确的选择往往是成功的第一步。面对市场寒流,选择对品牌,不仅能够提高抗风险能力,而且在厂家支持下能够更有效地应对市场变化,提升自身市场竞争力。

  大牌加持,实力保障。2005年,在中国卫浴洁具高端品牌与制造的聚集地——广东佛山,格朗司企业正式对外宣传成立。2018年3月,格朗司企业在广东省股权交易中心(OTC)主板成功挂牌上市,也是广东省第一批在OTC上市的卫浴企业之一。

  还是有一定的作用的,像黑豆,黑芝麻都是可以补肾的,黑色在中医上说都是可以滋阴补肾的。

  从前的奶茶人,梦想着奋斗目标是赚他个1000万,新时代的奶茶人,往往一投入就是1000万。江湖变了,风急浪大王八多。

  作为格朗司企业旗下的主力卫浴品牌,经过14年的高速成长,朗司卫浴得到了行业内外一致的好评,并斩获行业多项大奖,先后6次获得“中国十大浴室柜品牌”、”中国十大淋浴房品牌“称号,连续多年荣膺“中国厨卫百强”,曾获得”中国浴室柜产品金奖“、”金象奖-设计创新大奖“、”2017卫浴产品十大质量奖“、”广东好卫浴原产地推荐企业“等荣誉。

  近年来,全卫定制来势汹汹。从2015年起,朗司卫浴就在行业内率先提出“任性定制”的口号,也是行业最早明确提出“定制卫浴”的企业。并且,从产品研发、定制标准、设计软件、团队培训、营销推广等方面,为经销商提供完善的系统支持,让门店能够更快速、更高效地适应市场需求。

  随着8090后成为家装消费的主力,对卫浴产品更加追求时尚个性。对此,朗司卫浴推出极简风格、轻奢风格和北欧风格等系列产品,产品风格和设计更加符合8090消费者,甚至00后消费者对卫浴产品的期待,对家居生活的审美需求。

  随着家居建材行业不断地进行资源整合,家装消费者越来越从无序混乱的购买,向一站式购物与服务的消费转变。目前,朗司卫浴产品囊括了实木浴室柜、淋浴房、陶瓷洁具、龙头花洒、五金挂件、智能产品等六大类,产品品类丰富,性价比高。

  产品质量是能否留住客户的根本原因。因为专注,所以专业。14年以来,朗司卫浴一直专注于实木浴室柜领域,始终坚持“优质、均质的产品”、尽善尽美、精益求精的质量方针,倡导“绿色环保、省水节能、真材实料”。在浴室柜产品的生产中,从原材料上确保产品质量,主材采用全实木材质,五金配件采用百隆五金,涂装工艺使用嘉宝莉油漆。

  

  纵观当前的卫浴行业发展,市场竞争异常激烈。产品同质化的市场现场十分严重,也使得门店的经营举步维艰。一直以来,朗司卫浴十分注重产品创新,拥有一批年轻活跃的设计师团队,打造高效的产品设计开发流程,从市场调研、意见整合、产品线的规划到开发立项、产品设计,再到新品推广上市 有非常严格规整的策略方针,能够更好地满足终端市场的需求,让门店有更多的惊喜和亮点呈现给消费者。

  很多卫浴经销商对门店经营思路不清晰,市场运作能力和控盘能力较弱。朗司卫浴为加盟经销商提供品牌支持、装修补贴、定期培训,活动支持以及广告支持,实行全网推广,在品牌宣传上给予支持;同时对加盟店在业务拓展上给予支持,不仅为加盟商提供一对一专人培训,而且在开店试营业期间专门安排客户经理到店进行扶持。

  朗司卫浴为经销商提供的不仅仅是引领行业潮流的产品,更是一套价值连城的企业运营方案。为了解决经销商加盟初期的市场开拓,朗司卫浴专业的服务团队根据多年经验制定了518营销模式、4321成长计划、360活动系统,跟进经销商的一列产品话术培训及活动策划落地,帮助终端门店运营走上正轨。

  其中,518营销模式将从安全、功能、风格、方案以及预算方面解决消费者5大需求,并与三维家合作提供1套设计软件,同时为经销商配套8大系统运营方案,协助门店延长客户驻店时间,提高接待效率,打造团队执行力,调动团队工作激情,提升门店成交率,提高客单值,塑造终端管理能力,完善门店盈利机制。4321成长计划,则通过客服跟单、区域经理、策划主管及第三方帮扶4个不同角色的分工配合,借助海陆空3种宣传渠道进行全方位品牌宣传推广,持续跟踪服务门店2个月,确保1年盈利。而360活动系统是指维持周周有爆破,月月有活动,全年不间断循环的效果。

  在市场开拓中,知名度高的品牌无疑能起到事半功倍的效果。从2005年发展至今,朗司卫浴已经积累了较高的知名度和美誉度。进入2019年,朗司卫浴持续塑造高端品牌,扩大品牌影响力,在央视、高铁、高炮上进行广告投放,携手百度、今日头条、抖音等新媒体合作,还将联合明星在全国各地举办明星签售会,进一步提高品牌知名度。

  重体验的消费时代,要求卫浴行业经销商转变思路,从卖产品过渡到卖设计、卖空间。尤其在高端卫浴市场,设计服务能力直接影响市场占有率。朗司卫浴与知名软件公司三维家达成合作,为终端门店的设计服务赋能。2019年以来,朗司卫浴多次组织终端软件培训,助力门店打造一支过硬的设计服务团队。

  如今,消费群体逐渐年轻化,全新的消费习惯和观念为整个卫浴行业发展带来一阵新风,这既是挑战也是机遇。正在找品牌的你赶紧添加下方微信二维码,与趋势相伴,与财富同行!

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