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女性营销 的含义和特点是什么?

文字:[大][中][小] 2019-07-25    浏览次数:    

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  咸阳广告片拍摄制作影视地址现在的电脑制作的二维动画是对手工传统动画的一个改进。通过输入和编辑关键帧;计算和生成中间帧;定义和显示运动路径;交互式给画面上色;产生一些特技效果;实现画面与声音的同步;控制运动系列的记录等等。 为了能适应快速发展的市场并在众多产品中脱颖而出,产品宣传片制作能为产品在不断发展前行中起到推波助澜的动力作用。 两万五千年前的石器时代洞穴上的野牛奔跑分析图,是人类试图捕捉动作的最早证据,在一张图上把不同时间发生的动作画在一起,这种“同时进行”的概念间接显示了人类“动”的欲望。

  考虑到时间紧迫,人手也少,而且年前必须完成出书和回款,于是我们决定先做最容易出单、出业绩的大市场。我选择了一个比较远的黑山头机电市场,他们3人也分别选了几个不同的市场。

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  因为女性和男性的社会属性、心理特征、消费习惯、形态有着本质的不同,所以以尚道营销为首的一些专家和学者这些年来一直以女性消费作为研究方向,并试图找寻出针对女性的一些独特营销理论和规律,可以说女性营销在中国的研究才刚刚开始。

  而在美国和西班牙则有2个专注女性消费研究的专业机构,也出版了几本专门的女性营销书籍例如《女人为什么喜欢买东西》、《女性营销(世界顶级公司女性市场运作案例与实战)》等,在国内,专门的女性营销出版物只有尚道营销做得一个研究报告《得女人者得天下》。

  严格而言,女性消费、女性营销所覆盖的领域特别广泛,从女人专属的消费品化妆品、女鞋、服装、珠宝首饰、卫生巾等以外,很多家居用品、日化用品,甚至汽车、房产的首席购买者也是女性消费领域。

  展开全部需求市场营销学的研究表明,根据不同的工作状态,女性市场被分成四个族群:全职主妇、倾向于自由职业、为谋生而工作、工作导向的职业女性。

  日益拓展的女性产品和服务市场业已成为众多商家的策略重点,具体措施虽因行业和商业模式的差异而各不相同,“不过从一些在此方面先行一步而获得优势的公司的故事中,不难发现一条共同的主线,就是它们适时把握住了女性顾客微妙的深层需求。”美国Fast Company的撰稿人Fara Warner这样认为,她专注于研究女性在现代商业社会中所起的作用。

  这些商家思路的改变有迹可循:不再把女性看做少数顾客群体,更专注于让产品适应女性顾客,而不是让她们来适应产品。具体到策略层面,因个体而异,并没有可以“包打天下”的通用模式。不过有一点,所谓“女人的钱好赚”,不可单单流于短期利益取向,而要更用心培养品牌忠诚度,获取更多的终身客户价值。

  徐改是华东师范大学的教育学博士,专注于商业社会的女性发展研究。“目前看来,女性对商业社会所作的贡献,绝对值未必高于男性,但相对增长更快,这是确定无疑的。”她认为,在市场经济环境中,女性能得到更多的自由空间,被传统经济、文化氛围压抑的能力会得以更好地发挥,得到更多认可。“女性在未来商业社会中的作用不可估量。”

  

  过去半个世纪以来的社会和经济变化,已使女性作为消费者的地位大为改观,商家对这一群体的认知也随之转变——在某种程度上,她们的地位由次要变为主要,从而影响了许多公司的整体商业战略。这一趋势不会停止,更不会逆转,在诸多行业都得到了验证。在欧美发达国家,这一趋势更为明显,它们的现状可能是中国,以及其他亚洲国家不远的未来。

  可以看一下在美国的几个重要指标,比如,接受高等教育的女性比率显著上升,以商业教育为例,根据美联储的统计,1970-1971学年,取得商业硕士学位的女性只占3.6%;到2000 ̄2001学年,这一比例已升至41.1%.一个有意思的现象是,在更具未来发展前景的工作中,女性的主导地位日重。《美国人口统计数据》(American Demographics)杂志的创办人弗兰西斯(PeterFrancese)曾表示,医疗、教育、专业服务等快速发展的领域中,大都要求具有高等学历,而这些行业所雇用的工作人员中女性居多;相对发展缓慢的“蓝领产业”如制造业、运输业、建筑业等,对高等教育程度并无太多要求,往往由男性主导,不过这一类工作的收入已经大不如前了。

  美国劳工部2005年发布的数据显示,在收入较高的管理和与专业相关的岗位,女性占了50%,而且在下列职位上,女性的数量多过男性:财务经理、人力资源经理、教育主管、医疗服务经理、会计、审计、预算分析师、贷款顾问及官员、社会服务经理等。未来几十年中还会发生变化,另外,由女性担任领导的重要业务部门比例正在上升。

  并非囿于女权主义者的狭窄定义,独立的女性心中总是期望得到一种价值和身份的认同,成功的职业女性尤为如此,这一点也在她们的消费需求上得到了印证,能早日接收到这一信息的商家往往占得先机。典型的案例如上海瑞吉红塔酒店,2003年,酒店推出了女性楼层,主要针对单独出行的女性职业经理人,在客房布置、鲜花水果、随身用品、贴身服务等各个方面都下足了工夫,处处显示“安全、可信、舒适”的形象。这一特殊服务项目推出后,客人的满意度上升而且口口相传,女士专用楼层后来又有所增设,入住率相当高——在酒店入住率为70%-80%的时候,女士楼层的入住率会达到100%,甚至供不应求。

  调查显示,商务女客人单独入住男女混杂的酒店时,常常会觉得不安全,不自然,不舒服,缺乏一种心理归属感。瑞吉红塔的这一举措恰好搭准了她们这根心理需求之脉,可谓“女性定向营销”的一着妙棋。

  针对正在崛起的独立女性顾客群,迎合她们的心理层面需求,应该还有更多可供开掘的商机。

  聪明的公司更懂得倾听女性们的心声。“少一些定义,多一些理解。”徐改认为,应该去除对女性的“刻板印象”——过去,人们往往会对女性的想法和需求进行太多的假设,而现在应该更巧妙地敲开她们的心扉。

  社会转型中,传统和现代的矛盾、冲突以及由此而生的机遇,都在改变女性的心理轨迹和外在表现。Fara认为,戴比尔斯的“右手戒指”之所以成功,很大程度上在于它帮助表达了部分现代女性的深层心理诉求——将传统和现代的生活方式加以平衡。

  虽然总体而言,社会上的女性角色定位已经转向职业女性,不过实际上,对女性在家务方面仍然有需求,这几乎是天然存在的。过去,受到社会服务水准和观念等因素的影响,大多数女性尽力保持一种“透支性的平衡”,往往心力交瘁。

  现在,女性拥有更多的钱财支配权,能够用来节约时间精力的产品和服务对她们的吸引力越来越强,这类市场也在逐渐扩展。宝洁的“速易洁”(Swiffer)静电除尘擦布的成功就基于对这一需求的敏锐把握——公司先人一步意识到,很多女性忙于工作,有巨大的时间压力,想要清除家中的灰尘,需要一种更快速的方法。用这种擦布擦拭待清洗的表面即可清除污垢,不必再使用湿拖把,清洗习惯的改变也能提高效率。更为可圈可点的是,这项产品在推广时,除了突出产品本身的便捷适用,同时还巧妙迎合了长久以来社会文化对女性形象的要求——温馨体贴的女性,周到细致的照料家庭,这样从精神和文化层面都能引导顾客产生积极正面的联想。据估算,这项产品能够为宝洁创造10亿美元的销售额。

  需求市场营销学的研究表明,根据不同的工作状态,女性市场被分成四个族群:全职主妇、倾向于自由职业、为谋生而工作、工作导向的职业女性。这一划分基于心理导向性选择,并非单纯衡量她们的工作状态,而更集中关注职业归属感和长远发展的事业导向。

  一般来说,工作导向的职业女性收入水平最高,对能节约时间、帮助减轻压力的产品和服务的产品兴趣浓厚。另外有一点值得注意:因为购物时想要更加快速便捷,也没空去货比三家,所以这部分人的品牌忠诚度更高,这对众多商家而言可谓喜忧参半——如何获取、维系她们从而得到更多客的户价值,就成了一个摆在面前的挑战。

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