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参加会展要准备哪些东西?

文字:[大][中][小] 2019-07-08    浏览次数:    

  公司准备去参加国际性的服装展会,不知道应该要准备哪些东西?比如画册呀之类的。麻烦参加过这些展会有相关经验的朋友或者了解相关事宜的朋友告知一下哟。。。。...

  公司准备去参加国际性的服装展会,不知道应该要准备哪些东西?比如画册呀之类的。麻烦参加过这些展会有相关经验的朋友或者了解相关事宜的朋友告知一下哟。。。。

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  1、 制订预算 :如果计划得当并具有连续性,那么参加国际行专业博览会对企业来说是很好的投资。当你决定了参展的成本后,要准备一份工作单来分析经济状况:投资的汇报如何=参展带来的总销量/展览的总支出 ,每个参观你展位的买家的成本=展览的总支出/参观你展位的买家人数 。

  2、参展的申请 :你可以向经经贸部批准并具有组团出国展览资格的组团单位提出你的参展申请。需要提醒的是你应该尽早提出申请-著名的国际性专业博览会通常提前6-8个月已开始确认展位,如太迟提出申请,则可能申请不到展位 。

  4、需要逗留在展出国的时间(大致日程) :组团单位通常在展览会开幕前一个月取得正式邀请信。持公务护照者,将护照集中交组团单位办理签证。持私人护照者,视不同国家使馆的要求,由组团单位集中办理签证或由参展者个人自行去使馆申办入境签证。

  5、展品的挑选 :展品是参展的关键,你的展品代表了你企业的设计能力、质量水平和生产水平,所以展品必须精心挑选和准备。需要提醒的一点是知识产权问题,展品及宣传品在展出期间受到侵权指控的现象越来越经常发生。应确保你的展品不被指控。

  6、展品的运输 :通常组团单位会集中办理展品运输,应准时按要求填写及送交有关的运输单证及将展品入库。当你于展览会开幕前1-2天抵达展馆时,展品应已放在你的展位内。

  7、邀请客户 :参展公司应该考虑向已有的客户发邀请参观的请贴或信函。请贴上要注明你的站台号码和一些有关展品的信息。请贴不一定要昂贵,一张精心制作的彩色明信片,既能引人注目又方便使用节省邮寄费用。

  8:、准备附属资料 :你应该制作一种美观的介绍企业和产品的英文小册子,如用展出国语言编印的则更佳。准备好设计美观印刷精良的名片。同时,你也可以制作一精美的广告画,用以张贴在展位中明显的位置。如果有可能,最好准备一些小礼品、小点心、糖果和饮料、咖啡等招待参观你展位的客人。

  9、设计一个吸引人的展台环境 :好的展台应可在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。要突出自己的特点。如果可能的话,可以利用音像或现场演示的动态展示方式。充分利用灯光或采用新的图文和色彩,这样可以为你的展位创造良好的形象

  10、展览期间广告及宣传 :对于大部分企业而言,为展览而专门在媒体上或展览观内外做广告是难以承受的,但是一些特殊的广告可以给你的参观客户六下美好的印象。不如制作一些有中国特色的小礼品等。对于少数有财力并准备大力开拓诡计时常的参展商,可以劳力在展览期间在媒体/展馆内外/博览会会刊上进行广告宣传。

  会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间,许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动,其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。

  特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议;广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式,世界博览会为最典型的会展活动,目前国内会展产业链已经相当完善。

  在中国举办的展会上,我们几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子,有的是有机玻璃做的,有的是纸片糊成的,还有的是用铁片做的等等。它们的侧面或是写着“请赐名片”,或是“名片收集箱”等的字样。这是参展商为了取得更多买者的联系方式而必用的一招。毕竟展会的举办时间有限,展台的空间也不大,所以,参展商不可能跟任何一个对本公司产品感兴趣的买家都进行面对面的现场细谈。

  名片收集箱起到了收集客户资源的作用。参展商可以在撤展之后,对名片进行分类,然后根据名片进行分类,把潜在的客户归拢出来,然后根据名片上的联络方式逐个打电话或发电子邮件,向对方咨询对于本公司产品的意见,并对其购买或代理行为进行说服。这是展后客户跟踪服务的一种方式,也是推销产品的积极行为。

  在展台墙壁的隐蔽地方往往有一个小东西是必不可少的。它就是电源插座。电扇、照明、视频音响等需要电能的设备都需要插座进行连接。尤其当参展商举办一些歌舞活动为展示助阵时,没有插座就等于没有了电源,一切都无从谈起。比如:最普遍的是在展示中配上或激烈或悠扬的音乐,让音乐引导参观者前来;一些展品(如电脑、机床、电器等)进行现场的功能展示。另外,就是一些展台设立了电视背投播放产品宣传片,这些都需要电能支持。

  由此又可看出,一个电源插座远远是不够用的,您就必须带上插板,通过插板就能分出多个插口以满足您的需要,当然,用电要遵循展会的规定,切勿胡乱使用插座和插板。

  此外还有一些参展商在展会中需要带到的东西:样品、宣传册、名片、海报、报价单、糖果和巧克力或矿泉水。如果能够适当的为前来展位上参观的潜在客户准备一些小礼品效果会更佳。

  会展是指会议、展览(Exhibition,Trade Show,Exposition,Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间,许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动,其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。 特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。

  狭义的会展仅指展览会和会议;广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式,世界博览会为最典型的会展活动,目前国内会展产业链已经相当完善。

  需要多大的展厅,大概在什么位置。旁边都有哪些企业确定好之后可以找人设计装修图纸了。设计图纸和装修都是一家公司负责完成的,确认图纸后其它不需要厂家参与的。

  3.公司宣传彩页,手提带客户不可能在一家展示厅里呆很长时间的。所准备好的彩页用手提带方便客户携带,又能看到公司做的广告。

  4.准备好工作服展会工作人员统一着装显的正式正规,另一方面也能体现出良好的职业素养。

  5.准备好赠送的小礼品礼品虽小,但能积累人气。有时你的产品未必会有大的客户群,发些小礼品既可以活跃气氛,也可以吸引人群。有可能还可以找到潜在客户。

  6.客户登记表,合同有意向的客户我们都会做个统计,留下姓名、联系方式。展会结束后方便做回访。现场签单虽然少见,但也有可能发生。如果有客户比较了解公司情况,就很有可能当场签单。

  7.参加参会人员统一培训参加展会的工作人员一定要统一培训。这其中包括对公司文化的了解、对产品的介绍、对不同客户应该怎么应对。都是培训的内容。

  展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。(参加展览会最大的禁忌:在摊位里驾着二郎腿玩手机或发呆)

  通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意。吸引他停下来,如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

  这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。

  

  如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

  1、【确定时间和场地】每年不同行业不同地区都会举行展会,如果你有意向的话,可直接和展会负责方联系。需要多大的展厅,大概在什么位置。旁边都有哪些企业这些最好都问清楚,确定好之后可以找人设计装修图纸了。设计图纸和装修都是一家公司负责完成的,确认图纸后其它不需要厂家参与的。

  2、【提前生产好展示的产品】一个公司做展会的重中之重,就是产品的展示。做实业的厂家自不必说,展示的样品一定是质量上乘,外观无瑕疵的。做网络技术的也要有相关的演示。

  3、【公司宣传彩页,手提带】怎么让来展会的客户更多的了解公司呢。客户的行程都安排的比较紧,一个大型的展会就有好多区,所以客户不可能在一家展示厅里呆很长时间的。所以之前准备好的彩页就派上用场了。用手提带方便客户携带,又能看到公司做的广告。

  4、【准备好工作服,展会工作人员统一着装】参加展会的工作人员为什么要统一着装呢?一来显的正式正规,另一方面也能体现出良好的职业素养。

  5、【准备好赠送的小礼品】礼品虽小,但能积累人气。有时你的产品未必会有大的客户群,发些小礼品既可以活跃气氛,也可以吸引人群。有可能还可以找到潜在客户。

  6、【客户登记表,合同】这一点也是比较重要的。有意向的客户我们都会做个统计,留下姓名、联系方式。展会结束后方便做回访。现场签单虽然少见,但也有可能发生。如果有客户比较了解公司情况,就很有可能当场签单。

  7、【参加参会人员统一培训】想要展会达到预期的效果,在这之前,参加展会的工作人员一定要统一培训。这其中包括对公司文化的了解、对产品的介绍、对不同客户应该怎么应对。都是培训的内容。

  1、会展具有强大的经济功能,包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。

  2、联系和交易功能会展孕育巨大商机,具有联系和交易功能。会展的联系沟通作用非常明显:联系量大、联系面广、联系效果好,因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间,参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户,可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。

  3、展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人,其中不乏决策人物、关键人物,形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅,有利于进行高质量的交流。

  4、贸易成交一般有若干环节:生产厂家向客户宣传产品,客户产生兴趣并进行询问了解,客户产生购买意向,厂家与客户洽谈,讨价还价成交。通常这个过程有时可能比较长,但在展览会上,这一过程可以比较迅速完成。在会展中,丰富的信息、知识交流传播使得生产、贸易、生活趋于更轻松、直接、快捷、准确,消除了供求中的许多不确定因素,产生高效低耗的经济功能,创造了经济均衡的巨大可能性。

  5、在展销会上,参展商为卖而参展,参观者为买而参观,均有备而来。参展商可以在有限的时间内最广泛地接触买主,观众购买商可以在有限的空间里最广泛地了解产品,参展商可以于潜在客户表示出兴趣时就抓住机会开展推销、洽谈工作,直至成交甚至当场回款,买卖双方可以完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等买卖流通过程,展会起到沟通和交易作用。

  1.【提前生产好展示的产品】一个公司做展会的重中之重,就是产品的展示。做实业的厂家自不必说,展示的样品一定是质量上乘,外观无瑕疵的。做网络技术的也要有相关的演示。

  2.【公司宣传彩页,手提带】怎么让来展会的客户更多的了解公司呢。客户的行程都安排的比较紧,一个大型的展会就有好多区,所以客户不可能在一家展示厅里呆很长时间的。所以之前准备好的彩页就派上用场了。用手提带方便客户携带,又能看到公司做的广告。

  3.【准备好工作服,展会工作人员统一着装】参加展会的工作人员为什么要统一着装呢?一来显的正式正规,另一方面也能体现出良好的职业素养。

  4.【准备好赠送的小礼品】礼品虽小,但能积累人气。有时你的产品未必会有大的客户群,发些小礼品既可以活跃气氛,也可以吸引人群。有可能还可以找到潜在客户。

  5.【客户登记表,合同】这一点也是比较重要的。有意向的客户我们都会做个统计,留下姓名、联系方式。展会结束后方便做回访。现场签单虽然少见,但也有可能发生。如果有客户比较了解公司情况,就很有可能当场签单。

  会展的联系沟通作用非常明显:联系量大、联系面广、联系效果好,因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间,参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户,可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。

  展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人,其中不乏决策人物、关键人物,形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅,有利于进行高质量的交流。

  在会展中,丰富的信息、知识交流传播使得生产、贸易、生活趋于更轻松、直接、快捷、准确,消除了供求中的许多不确定因素,产生高效低耗的经济功能,创造了在展销会上,参展商为卖而参展,参观者为买而参观,均有备而来。

  参展商可以在有限的时间内最广泛地接触买主,观众购买商可以在有限的空间里最广泛地了解产品,参展商可以于潜在客户表示出兴趣时就抓住机会开展推销、洽谈工作,直至成交甚至当场回款,买卖双方可以完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等买卖流通过程,展会起到沟通和交易作用。

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