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卖东西这才是广告真正的目的!其他都是废话!

文字:[大][中][小] 2019-06-12    浏览次数:    

  这也应该是广告人的一个信条,一个基本出发点。而要达到这个目标,从广告行业、广告公司本身来说,能提供的价值,

  这里的创意,应该是一个创意传播的概念,而不只是广告创意本身。也就是说,相信我们擅长创意传播,而不是产品说明书和人员鼓吹式的说法。我们相信只有创意传播,才是能够快速帮助客户在市场上获得成功的,直接而有效的方法。

  是代表企业和产品去跟消费者讲话,这个是一个非常需要讲技巧和专业度的事情。2、广告内容,应当要涵盖消费者的经验广告的本质就是说服,说服消费者,引导消费者。说到底,你是想把你的产品销售给用户,这个东西某种程度上甚至是别人暂时不需要的东西,你要对他进行引导。当然“引”要有一定的量,“导”要有一定的质。

  无论是全方位或是垂直领域下的宠物app,都应抓住本质需求精神慰藉,集中核心功能点的完善,再进行发散。

  广告是一种关于人的学问,更是大众文化的表现,必须包容各种意见,表现一大群人现存的价值观、集体的心理、文化、道德观。

  消费者的经验,就来源于我们对消费者的关注,来源于我们与消费者的沟通之中。

  广告好与坏,依然是消费者来判决广告有些时候不是看喜欢不喜欢,而是看有没有效果,能不能转化。广告最重要的一点是要有促销力,别人喜欢但没有促销力,又有什么用?有很多广告男孩子喜欢、女孩子喜欢,但是就是不买广告里的东西,那广告就没用了。

  广告不单单是是为了娱乐大家的,而广告更大作用之一,就是(卖)转(货)化。

  我们发现,其实最具有销售力的广告往往是最简单、最平常、最原始、最纯朴、最接地气、最粗暴、最直接、最明了的。

  (如现在比较流行的创明星企业、创名牌工程),不强调某一个体的特别之处,而着重整体的宣传。

  就像一粒粒珍珠,重要的是要有一根线,将这些闪光的珍珠串成漂亮的项链。而形象的统一,便是串联珍珠的线。

  举例来说,同样是食品广告,一个广告播放后,人们说:“广告拍得太棒了!”而另一个广告播放后,大家都说:“好饿啊,赶紧下单买来吃!”后者才是有效的广告。

  这是最基础的要素,不管广告好不好,最起码要让受众看到你发布的广告。杜蕾斯的广告很好,但如果有人没有看到,那对他来说这就不算有效的广告。广告要尽可能触达更多的人群,让更多的人看到它。

  

  注意力成为一种宝贵的资源,每天在各个场景浏览到的数千条广告,潜意识会自动屏蔽掉98%,一眼看过去不知道在说什么的文案自然无人问津。文案要简化,才能赢得用户,如今这已然成为了共识。然而:

  一个很有创意的广告,只有让受众理解它的创意,才能算是好广告。再拿杜蕾斯举例,杜蕾斯擅长玩梗,但有些梗并不是所有人都能理解。就像下图,如果向一个不知道滴滴和优步的人传播这个广告,那它肯定是无效的。

  这一点很好理解,就拿最近很火的鸿茅药酒举个例子,这种酒没什么大的药效,甚至有可能会起反作用,利来国际老牌娱乐,因此在他们的广告策略上,让明星来给药酒背书,增加信任度。

  广告还得在人的大脑里印象够深,才会让人在需要某款产品/服务时联想起该品牌。最经典的案例是脑白金,记忆非常深刻,所以才能引发一批人并不知道脑白金的配方是什么,吃了能干什么,只要一提起送父母的保健品就能立马联想到脑白金。当然,脑白金十几年前就在央视打广告的行为,也符合广告能够被信任这一个要素。

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  这是最后一步,好广告你必须引导受众,达到你广告的目的(购买、订阅等)。这一点最经典的是那些地方卫视上的叫卖式广告,重复出现最后1小时,赶快购买,赶快抢购吧,这种紧张的气氛,能够引导一部分人达到它的广告目的。

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