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行业动态

真的会是一个最佳选择么?

文字:[大][中][小] 2019-05-13    浏览次数:    

  线下户外广告正在成为下一个风口,今年,阿里巴巴花了150亿收购中国户外广告行业老大:)10%左右的股份成为分众的第2大股东之后,百度也花了21亿人民币领投了户外广告行业老2:新潮传媒,大家都在好奇BAT的T(腾讯)怎么不下手户外广告行业之后,T里面的最重要成员J(京东)竟然悄悄重金下手了户外广告行业的技术平台:山东快发云有限公司和旗下网站“快发云”。

  2018年11月20日,京东数字科技(JDD)宣布旗下全新业务板块——京东钼(mù)媒,一个基于物联网的智能营销服务体系。京东钼媒,简单的来说,就是数字户外广告整合交易平台。自此,阿里、百度两大巨头鏖战户外广告之后,京东入局。户外广告第三艘航空母舰即将出海。

  今天,12月27日,我们查询快发云的网站,已经显示这个网站正式更名为了京东钼媒,由此可见京东对其彻底整合完毕。

  在发布会上,京东钼媒表示公司致力于为户外媒体公司、广告代理公司及广告主提供线下广告SSP服务、线上线下广告DSP服务,广告软硬件解决方案、大数据解决方案。具体的项目我们户外广告内参后面会为大家再拆解介绍,总而言之,这几乎是对标分众和新潮的户外广告平台。值得注意的是,钼媒虽是后起之秀,但是在战略布局上远不只是户外广告(Out Of Home Media)行业中的电梯媒体,有着更大的野心。

  此次京东的新品——钼媒,一口气包下了所有的数字户外广告,钼媒喊出的口号是“整合营销”和“线下媒体程序化”,官网的介绍之中,与分众新潮相比,并未将广告策划、媒体资源等作为买点,反而是以“广告平台”的产品定位出现。

  说起钼媒,它的前身在户外广告人可能更为熟悉——山东济南的快发云。从下面的表格来看快发云的投融资情况。快发云的CEO黄来响有着七年软硬件积累,三年行业历练,因此快发云能取得今天的成就并不让人意外。

  公司在人事上并没有明显变化,网上最新的都是快发云上次几千万融资的消息,这次虽未透漏融资并购具体金额,但是京东对于钼媒,应该拥有相当的控制力和输血能力,花了重金,否则双方都不会允许这个项目直接更名为:京东钼媒,可以预见,钼媒的出现,加剧了户外广告大平台之间的争夺。

  虽然背靠京东,钼媒在户外广告位数量上一跃成为户外广告行业继分众、新潮传媒之后的老三,但是它目前与前辈,尤其是与深耕行业多年的分众传媒相比,在诸多方面都存在这相当的距离,短期内难以望其项背(很可能没有后来者新潮更能超过分众)。

  根据工商部门的信息显示,2003年,江南春创立了在户外广告行业影响深远的分众传媒,2018年获得阿里巴巴150亿战略融资,正式宣布公开站队阿里巴巴。

  新潮传媒,一直以来扮演着分众之后的追赶者身份。新潮的理念是“立体电梯生态媒体矩阵”,几乎与分众的目标市场完全重合。新潮官网的数据显示,新潮在全国拥有近70万部电梯,覆盖100多个城市。并且在上个月14日,新潮宣布获得了百度领投的21亿融资。

  在分众新潮两座大山之下,即便背靠京东,钼媒的发展突破之路仍然拥有巨大压力。最大的压力来自户外广告位资源的争夺。互联网企业向来有着攻城略地的传统,ofo和摩拜、滴滴和优步、美团和饿了么、新潮和……不论如何,价格补贴战,对于钼媒来说,真的会是一个最佳选择么?

  钼媒想要突围,需要在户外显示屏整合营销做突破。正如发布会上公布那样,钼媒与分众、新潮相比,选择了避其锋芒差异化发展。钼媒自己说是“用O2O的模式打通线上和线下的数字营销。”中国户外广告行业的确少有人提出“O2O”的概念。

  但是打通线上线下,这个概念,在新潮投靠百度时,就已经在媒体通稿中反复出现,可见这也是新潮的重点发展方向。不论是大数据还是算法,毫无疑问,百度的实力要强于京东。在整合营销上,钼媒还有路要走。

  广告位是户外广告交易平台的根本。不论钼媒的设想:“数据协同化”“效果同一化”“屏幕IOT化”和“体验沉浸化”,这些新理念能否成为业界趋势,钼媒都需要绝对数量且可控制的户外广告位来验证和改进这些理念。

  钼媒的选择应该是:接入更多的其余优质户外广告位。除了楼宇电梯,亚美国际娱乐!还有机场、高铁、零售实体店,自助设备等等。根据户外广告B2B平台找广网CEO欧阳宇的介绍:中国可联网销售的户外广告位多达百亿个之多。这个市场确实很大。但是,航空户外媒体有航美、地铁户外媒体有雅仕维,其他的市区、农村等各个领域都有公司存在,户外广告这个行业更是有着近20万家公司存在。钼媒的户外广告位收编之路似乎难度不小。

  户外广告新技术,是钼媒突破最为关键的一点。根据调研机构MAGNA的数据,2018年,全球户外广告收入增长点有二:优质户外广告位和“基于位置”的户外广告。快发云在相关技术上,已有不少积累。利用物联网和地理大数据相关技术,品牌方可以监测实体店到店数据,配合线上数据,统一衡量线上线下流量的效率,提高投放ROI。

  

  总而言之,京东钼媒的加入,让户外广告这个赛道更加精彩,也有了更多的可能。京东钼媒的加入,用技术赋能数字户外广告,对于没有覆盖到的传统户外广告,如高速广告牌、灯箱广告等,户外广告B2B平台找广网,是不错的选择。

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