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女人美了才完整?新氧医美这个广告是不是也太

文字:[大][中][小] 2019-10-06    浏览次数:    

  我以为新氧的广告闹腾一阵子就下架了,万万没有想到最近上班、下班、出门、回家,居然还在被新氧的沙雕广告重复洗脑!

  说实话,小禾野君认为,继铂爵旅拍、boss直聘之后,新氧医美的广告,简直引发了我新的暴力冲动。

  这个广告刚出不久的时候便在网上讨论得沸沸扬扬。主要形成了两派声音,一派是支持,认为广告简单直接,能够直接达到传播目标。

  另一派则是持反对态度,认为广告还是要有创意点,不能只通过反复重复来给用户洗脑,更何况,「女人美了才完整」这种逻辑缺失的话,真的不是脑子有病的人才说得出口吗?

  但该视频并没有出现在新氧微博、微信等官方渠道上,而是豪气占领了全国各地的电梯电视广告,线下强制性输出。

  但是,新氧并没有将洗脑风格进行到底,而是在引发热议后,顺势打造微博热搜榜,开启第二轮营销战。

  9 月 9 日,一条名为 #蔡康永陷入颜值争议# 的话题上了微博热搜,引发网友们的好奇,毕竟在大家的印象中,蔡康永一向都是睿智、高情商的典型人物,怎么突然把他颜值扯上关系?

  在片中,蔡康永和冯唐两位知名大咖讨论关于外貌、美、美商、医美等一系列话题,核心思想便是「美很重要」,「好的医美是锦上添花」等等。

  在微博话题度和热度都高居不下的时候,乘着「蔡康永陷入颜值争议」的东风,新氧「99皮皮节」大促活动上线了,蔡康永即是新氧的美肤星推官。

  也就是说,前面的一系列神操作都不过是在为新氧「99 皮皮节」大促做铺垫,新氧在赚足了关注度、话题度、曝光度之后,就开始想法将曝光量转化成销售额了。

  信息大爆炸时代,单一的渠道营销早已成为过去式,基于对海量目标客户的精准定位,新氧多渠道营销是必然的。

  当下的广告市场很残酷,因为任何一个广告都是在和微博、微信、抖音、快手、明星八卦竞争消费者有限的注意力。

  因此,想要抓住消费者的眼球,需要通过快、狠、准的不断重复洗脑,来不断传达「整形就用新氧」的定位,不断强化用户对品牌的认识。

  尤其是在国内医美市场的品牌教育还不完善的时候,针对庞大的潜在市场,新氧必须要加大广告投入来增强用户黏性和品牌的渗透率,不断地树立消费者对医美品牌的认知,抢占消费者心智,将「新氧」和「医美」这两个词牢牢绑定在一起。

  所以在这个阶段,新氧选择非常魔性的洗脑广告是最好的开局,因此尽管电梯广告透出之后骂声一片,但品牌初级阶段的目的已经达到了:让消费者知道「自己是谁」。

  在输出洗脑广告后仍然不够,虽然前期实现了广泛的品牌认知,但是因为洗脑视频是强制性输出,所以新氧在消费者心中的形象并非正面。

  这时候,让蔡康永和冯唐两个高知形象做为品牌做背书,一场关于「美」「美商」「医美」的进行深度对话,用一个更理性的方式将很多人内心的想法展示出来,来拔高品牌审美。

  

  让滴水不漏的文案,不知不觉中影响人的心智,把用户认知带入另一个思维层面,引导消费者理性看待医美,实现对品牌格调的全面提升。

  最后再由蔡康永担任新氧美肤星推官,承接 99 皮皮节大促,在高强度的品牌曝光下达到可观的销售数据,这也是整个营销的终极目标。当然根据最后的数据来看,新氧的目的达成了。

  新氧一系列不停翻转、刷新认知的神操作,不光持续增加了品牌的讨论热度,也在潜移默化之中强化了品牌的利益点,丰富了品牌形象。

  从粗暴的电梯广告到精致的大咖站位,从病毒洗脑到美学的探讨,从最初的功利性广告到后来的调性拔高,新氧的这步棋,看似铤而走险,其实一切尽在计划中。

  最后,笔者想说的是,营销玩得好自然是好的,但是希望新氧在营销的同时也注重修炼内功,为更多有医美需求的消费者,带来真正的便利,而不是只会影响到大家上下班的心情!

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