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19位“前线”创意人口述:提案那些事

文字:[大][中][小] 2019-09-27    浏览次数:    

  对于广告人来说,提案是广告生涯中不可缺少的一课,也是检验自己能力提升与否的方法,不管是日常面对客户,还是在戛纳狮子节这样的专业赛场,提案表现都是至关重要的一环。甚至,很多广告人建立起自信的第一步,就是从第一次成功提案开始。

  《现代广告》希望借此机会,让更多一线的年轻广告人能够为自己发声,聊一聊在广告从业道路上,那几次令人难忘的提案经历,以及给到更多广告后备军的提案建议。

  作为一名Art Base的CD,常常要面对很多的是美术视觉类的提案:将独特的美术形式和idea融合,像化学反应般,呈现出令客户兴奋又意想不到的视觉效果。

  说起最难忘的一次提案经历,应该是今年春节的油画地铁广告——11张巨幅油画,100%纯手绘,一个月的时间就要赶制完成。

  当一张画布被颜料逐层覆盖,再加上忽厚忽薄的笔触,油画形式的广告,一般是很容易能让观看者感受到,一种史诗般的壮阔感。

  而在提案阶段,油画的天然优势却变成了劣势。因为不到油画的所有工序最终完成的那一刻,极难呈现出丰富的颜色和立体的质感,观看者也就很难感受到,它最终会呈现出的魅力和那些动人的细节。让客户在提案阶段,就能够体会到油画广告的最终质感,这是我们面临的最大挑战。除了提案常规会准备的PPT外,我们还同油画老师一起,在3天的时间内额外赶制了三样东西,油画的线稿、大致光影关系的色稿小样、和一副现成的小幅油画。

  线稿用于帮助客户判断画面中的细节呈现,带有光影的小稿则用来交代最终呈现的颜色和整体氛围效果。而那副现成的小幅油画,我们力求能接近最终的成品效果。

  提案很是顺利。因为详实的准备材料和精致完整的PPT,担心客户不会被油画打动的顾虑,也变成了多虑。相反地,客户在提案后还表达了对这次广告战役的信心。

  如果你期待在美术的提案阶段,就能和客户碰出化学反应,我的建议是,多准备一些“反应物”。

  在准备阶段,不妨用“最恶意”的心去看待自己的提案作品,反问自己:我准备的还不够充分吧?我能做的还有更多吧?我能做的还可以更好吧?

  相信,当你把高要求的枪口对准自己的时候,没什么广告战役的提案能将你击溃。

  其实只要是认真提过的案都会很难忘,顺利会暗爽很久,失败也会自责很久。一次特别欢乐,是对小额贷款客户的比稿提案。因为贷款这件事情有点苦,所以我们的IDEA很欢快,有歌有舞的那种。那一次的提案完全就是放飞自我,提到歌的部分,五音不全的我眼睛一闭就唱了,走没走调我也不知道,反正客户全笑了。到舞的部分更嗨,所有人齐刷刷都站了起来,总监一边提案一边领舞,我们跟着手舞足蹈,姿态一定不太好看,但现场氛围是哄到位了。客户自然是顺利拿下了。

  另一次特别尴尬,也是比稿。当我们带着100多页的精美DECK,自信走进会议室时,集体傻眼了。一排客户里只有一个中国人,而事先没有人知道这一状况。唯一的中国客户很nice地解围,主动帮忙翻译。于是我说一句中文,他翻一句英文。但由于语言隔阂,事先准备的梗和亮点都完全发挥不了。眼看时间和客户的耐心越来越少,我想干脆硬上吧,在脚本部分直接换成英文提案。这简直是灾难性的决定,事先完全没有准备,加上高估自己的英文水平,场面完全失控,尴尬到极点。这些事让我认识到,千万别相信自己的现场发挥,好的提案一定都是做过充分准备的。

  作为提案的主讲人,不仅要非常熟悉提案内容,也要有能力把控现场氛围。用什么开场白,在哪里安排笑点、要用什么语气提案,都是要事先安排好的。我也会在穿着打扮上花点小心思,尽量迎合当天的提案主题。比如提中国文化的IDEA,就会穿点中国风;提少女心的案子,就心安理得装嫩。没什么特别的点时,穿品牌色绝对不会错。这样做会让自己提案的时候入戏更快,也让客户感受到你的用心。

  别害怕提案,机会来了就上吧。很多年轻人都迟迟不肯面对第一次提案,觉得还没准备好。但提案,需要就是“初生牛犊不怕虎”的精神,别幻想第一次提案就能准备完美,一次到达人生巅峰。除了天才,大部分人都得经历几次紧张、几次尴尬,才能感受到提案的乐趣。

  最难忘的提案应该是和TESLA的一次合作,客户找到我们的时候,提出的时间要求很紧张。从创意到执行大概只有十五天的时间,而我们只有五天时间去想创意。因为当时要去美国拍摄,时间非常赶,而且在美国拍摄协调落地也要尽快开始准备,可是创意当时还没有开始进行。我们团队当然想拍出有质量的作品,但横在面前的是一座充满挑战的高峰。

  首先,跨国拍摄时间太紧,落地不能很好的执行。其次,最困扰我们的是,究竟是要天马行空的想创意还是制作一个好落地的项目。这个过程中,我们团队非常非常纠结,因为一边是自己对艺术和广告的追求,一边是对现实的妥协。经过整个团队的头脑风暴之后,我们决定不忘初心,最后把最有创意和想拍的片子风格拿去提案,因为这个才是我们真正想做的事。如果这么容易就被现实妥协,作为广告人,那还有什么意义?当时去提案,客户非常认同我们方案,基本上是一次性通过,我们非常激动,因为自己的创意被认可了。

  做创意不要先去思考落地性,要先想到最好的创意,如果你首先考虑落地性,创意会被限制。如果实在创意太难,再去做减法,合理的加减乘除,才能计算出最好的广告。所以在工作中,每次接到一个project,我们会首先进行头脑风暴,而不去先考虑落地性,难度,和费用。因为如果让这些因素在就前期限制我们,就很难满足自己对创意的需求,如果连自己都不能满足,怎么去满足客户呢?我们团队在前期不会先去考虑这个项目的费用是多少,而是在前期给客户提供一个非常棒的创意,和价格无关和落地性无关,客户的预算如果实在不够理想,我们会再去想办法来做减法,这样团队在创意方面就可以一直保持激情的状态。

  在提案时,展示PPT也是非常重要的一个环节。作为一个广告公司,PPT美感是我们一直追求的。我们有专人设计PPT,精美程度可以和时尚杂志媲美,因为从PPT中客户可以看出我们的审美,给对方留下好印象。如果给年轻的广告学生一些建议,我认为,在进入广告业之前,不要怕,可以充分调动自己的想象力,勾勒出一些有着大体轮廓的案例,从而围绕这个案例去做出好的延展作品。这样的锻炼和直接生产出来的作品,会在未来就业给BOSS更直观地展示自己大学期间的作品和能力。如果这些作品足够优秀,招你肯定没得跑啦,总而言之一句话:“多出作品,多尝试。”

  由于自己可能天生胆大加上表达能力还不错,所以从入行开始就负责了很多大大小小的提案,可能也是之前做过销售的原因,那个时候就告诉自己,虽然这个世界上什么样的人都有,但是人心都是肉长的,只要能把握到对方的情绪或者在意的点都能进行沟通,所以提案不是自说自话而是一个沟通的过程。最难忘的一次是一个针对健康产业的项目广告提案,因为前期团队做了很多功课,所以还是非常自信自己的内容,因为健康是与我们每个人都息息相关的东西,也是当下时代比较关注的话题,所以在整个提报过程中都在涉及痛点的地方以及策略设计上做了重点阐述,也会跟客户适当进行一些互动,感受到我们的情绪从而去带起现场的节奏和氛围。

  之所以难忘,是因为我第一次在做提案时把客户老板讲哭了,听上去有点夸张其实也只是眼眶红润啦,在我们的案子里有句文案特别打动他,“健康是父母最大的尊严”,后来对接人下来跟我们说可能是因为当时老板家里正好有老人身体不太好,戳中了人的情感G点。这个情况让我印象特别深刻,当然这个案子也顺利拿下来了。

  通过这次提案,我会发现即便你今天是个执掌大公司的老板身家上亿,在生活中大家都是没有分别的,人非草木都会有七情六欲,都会有自己内心最柔软的一面,提案本身是阐述观点交流看法的过程,如果在这个过程中能达到心意相通,我觉得可能更高效更能获取共鸣及认同。

  一直以来广告都是要讲洞察的,而最生动及深刻的洞察其实就来源于我们最平常的生活当中,所以经历过无数的提案后,你会感受到从简到繁再从繁到简的过程,现在在开展工作的时候我们的策略、文案甚至设计很多时候都尽量有点烟火气,不是一味浮夸抽象为了拔高调性而故意曲高和寡。

  我觉得提案首先最最重要的是专业度,其次是表达能力和控场能力,对了,请不要忽视形象问题。提案很有意思,感觉像明星准备了一场秀。很羡慕现在身边的90后95后们,在他们身上也能看到自己年轻时的那种冲劲与青涩,如果让我给萌新们一点建议,我觉得首先要冷静明确创意行业不是一个天马行空,拍拍脑袋打几个字喝两杯咖啡就优雅度日的行业,打个不太恰当的例子,如果把创意人比作一台电脑,需要足够大的硬盘,嗯,最好是固态的,数据量大还要读取速度快,另外还要有一个强大的处理器,核越多越好,你需要眼观六路耳听八方,能多线程处理各种不同任务还能有机联想创造。最后你显卡和显示器、音响得好,好的创意一定要搭配好的输出,其实很多很棒的IDEA都崩在输出的时候这就尴尬和遗憾了。最后希望大家真心热爱这个行业并坚持下来,“我思故我在”,在这里的翻译我觉得是你想得越多你存在感越强。

  2018年底小红书的比稿,以及两年前的美团外卖比稿,都让人印象深刻。这两家都是Wavemaker在互联网行业的客户,与其它行业略有不用,客户的需求除了品牌建设之外,需要DAU的增长——这个非常具有互联网特征的极具挑战的KPI。

  不管是对美团还是小红书,客户生意的挑战都是要触达人,吸引用户到自己的平台、并且能够长久地停留保持粘性与互动。记得有次比稿是在春节前,只有两周的时间准备,春节后就要提案(相信这样的节奏对广告人来说并不陌生)。

  新的命题和挑战,需要新的视角,集合Wavemaker不同专家团队的同事才能完成。难忘的点是在于,我们面对的不仅是常规意义上的媒介策划和购买,我们需要和客户共同面对生意上的挑战,激发增长。有了全盘的增长策略作为基础,效率自然会提高。

  这样的机会是非常难得值得珍惜,代理商成为客户的生意伙伴,共同去搭建一个解决方案,我们就是这样面向未来的新型代理商,从数据出发挖掘洞察、从策略到内容运用。这一点也延伸到了日常工作,成为常态,业务增长成为我们每天思考的命题。

  最大的感受,比稿永远是在很高的“压强”下进行,激情和永远充满好奇心才能让人在比稿上充分发挥,让比稿在压强的前提下,变得更有趣。

  品牌要触发消费者,其实每一个年轻人自己就是TA,大家可以从自己出发,你自己对某个产品、品牌的想法和看法,都可以拿出来讨论和分享,很多时候就是品牌需要解答的命题。把自身的经验和看法,渗透到比稿命题的解答,策略也会更生动,往往也更能打动客户。

  此外,在整个比稿过程中,要抓住客户核心需求,KPI是什么,我们可以给到客户的效益和价值在哪里,客户看中我们,一定是需要解决业务和品牌上的问题挑战。作为策略需要有创意、想象力和生意思维,着眼于未来和增长,才能和团队一起带出最好的解决方案。

  对我来说,是入行之后第一次与对客户提案。整个策划团队合作,为客户决策层提报全产品线年度媒介规划。首先是因为责任重大,这是团队全年最重要的大型综合提案之一;其次,这是对于我个人来说的一个突破,首次直面品牌市场部负责人提案,并面对压力问答;最后,我从中看到了公司领队人的风范,不论客户提出多么刁钻的问题,他都能从容应对;

  这次经历也让我认识到作为团队一员,不论大拿还是新手,每个人都能发挥独特的光和热。同时也很明确的希望,自己能够成为一位纵横捭阖,游刃有余的领导者。在往后自己带团队的时候,始终给新人更多创新尝试,展示自我的机会;要求团队对客户有充分的了解,把自己当成品牌的主理人,而不是一个言听计从的复读机。

  在提案现场,如果是面对全新的提报对象,或者全新的提案现场,我一定要尽量争取做最早一批抵达的人,提前感受现场,建立主场心态。并且会针对提案的内容,调整着装和妆容,以匹配演讲的主题。因为提案也是一门结合了视觉和听觉,并且需要同时调动听众理性和感性反馈的艺术。

  4) 找到自己的提案风格,但不要一成不变,根据提案内容调试自己的状态,呈现出的效果会比较好。

  最难忘的提案是一个水上乐园的整合传播项目,这是一个比稿的项目,客户来广告公司听提案,同时参观公司。客户的brief里标明他们有比竟品更长的冲浪水道,希望广告代理商能够把这个USP传播到位,沟通的目标对象是上班族人群。通过消费者洞察我们发现,在炎炎夏天开怀冲浪玩水能尽情释放上班所带来的压力。所以我们创意idea很简单,是把一本畅销财经类杂志的每一页空白处都买下来,从封面开始就是起点,冲浪水道穿越过杂志的每一页,直到封底的最后一页,每一页都用插画的形式表现出消费者在水道上尽情玩水的表情,想象一下,当一本严肃的财经杂志,被欢乐休闲的氛围填满无聊的空白,立刻形成鲜明的对比。这对阅读者的视觉和心理冲击是非常直白而印象深刻的。

  不仅如此,为了让聆听提报的客户也实时拥有更深刻的体验,我们将会议室的地面铺满沙子,连会议桌椅也换成白色的圆形海滩桌和沙滩椅,桌上摆设热情如火的夏日鸡尾酒,所有提案的女同事穿着比基尼、男同事穿着海滩裤脚上夹着沙滩鞋。用这种着休闲放松的方式提报案子给客户,这是我们一次大胆的提案,无疑让客户留下了深刻的印象,听完我们提案后,客户起立鼓掌许久。当然我们也顺利地赢得了这次的比稿。

  这次提案我们发挥了团队的力量,每位同事都全心投入,每个细节都执行到位,与其说这是一次提案,我更想说这是一场秀、是一场完美的舞台剧。客户当观众,我们是演员,把从策略到创意都用心撰写成一个剧本,让每个同事都有自己的戏份,尽情的演出,他们所展现出的不仅限于专业的业务能力,更是理解和热爱所带出的感染力,就是这些加乘在一起的力量和真心,获得了观众的共鸣与掌声。

  #提案就必须表演#提案形式比提案内容更重要,因为提案的形式能带领客户进入到你想表达的世界里,沉浸式地去感受你的方案内容。而提案形式也不是随便就能嫁接,它来自传播概念,概念越强,提案形式才会越清晰,清晰地让大家的思维能形成聚焦,一气呵成贯穿整个策略到创意。

  人生就像舞台,我们都是舞台上的演员,完美的表演都需要有优秀细腻的剧本以及用心的事前排练。

  说自己的故事是最能够说清楚、说动人的,每次提案我都喜欢从自己的故事出发,带客户进入我的情感里,感情能进而引出方案的魂,魂是创意的核心,让人获得深刻体会。

  提案就如同表达出你心里的爱给对方知道,所以想想你的爱如何能打动对方?表达爱,你要知道对方在意什么关心什么爱什么,用心地去准备然后真心实意去表达。你可以试着用录像机录下你的提案,看看它会不会先感动自己,再能提得上足以感动别人。

  印象中最深刻的提案经历是在某客户年度比稿提案前两天,时任新意互动业务最高决策者的李斌听完我们的提案后,彻底推翻了全部方案,原因是“亮点不突出,目标不明确,结果不清晰,听起来太复杂,好的方案它一定不会很复杂”。

  说实话,这好比让做方案的我们在最后两天掐死自己的孩子,除了下不去手以外,主要是不知道怎么掐

  “我觉得大家不用慌,我们还有时间的嘛,方案的肉其实都有了,现在需要的是串好,卖出去。”,李斌还像平常一样,举重若轻,沉稳不惊。我们从头开始,忘记我们做出的那版方案,从空白PPT开始,梳理明确我们每一页要讲的观点和结论,在每一页写下提纲,再填进去内容,删除任何影响我们观点的东西,无用的图标、配图。“要记住,能打动提案对象的,不是你的PPT有多花哨,而是你的观点。在有限的时间内,对方能记住的内容是有限的,注意力也是有限的,如果PPT的亮点太多,那么就等于没有亮点,那就是一个平庸的方案。”

  两天过去了,最后的比稿提案非常精彩,结果也毫无悬念。这次提案对我的影响非常大,在那之后的千百次提案里,我由一种“提案者”心态切换成一种“听案者”心态,并用这种心态准备每次的提案。

  对于策略和客服人员来讲,提案,切入点其实是“对方想听什么”,而不是“我想说什么”。

  方案是“方法+答案”,往往我们描述了方法,却没有描述答案。而答案是结果,是任何一个方案最终的归宿。提案,就是让听众从听明白(理解),到喜欢(想要)方案的过程,讲明白是第一步,说到对方想要的痛点,才算是合格的提案,所以第一步,要明确听者想要什么。

  一般我们的提案会面对以下几类听众:决策者(BOSS),执行者(干活儿的),他们的需求不同,针对性的提案也不同。针对执行者,方案需要讲证据、逻辑、过程。证据决定相信,逻辑决定说得通,讲过程决定这个方案的可实施性,让听众放心。而针对决策者,这个方案需要有高度,亮点,结果。高度决定提案是否关联了决策者所关心的终极目标,决定方向正确;亮点决定是否喜欢,可视化、量化的结果决定决策者能否判断要不要。就好像苹果的发布会,它的产品提案的结果项一定会说成比前一代产品快几倍,有结果,并且量化说明,目的就是让每一位可能会购买产品的决策者具备明确的判断依据。在没有苹果发布会(提案)之前,所有的数码产品发布会都是大量的技术说明,参数描述,这就是典型的未考虑听案者心理的提案。

  如果一定要说提案现场表现的窍门,我认为有三个层次,第一,如果方案不是你做的,条件也不允许有充分的准备,那么提案现场起码做到“多看听众的眼睛,大声念出来”;第二层,如果提案有一定的准备时间,而你性格相对腼腆,那你不如试试在提案时,先讲结果,再讲过程,先讲有几点,再讲分别是什么,并控制自己绝不讲“可能、好像”这一类词,做到这样,你已经超越了50%的提案者。当然,与听众眼神的互动不能少,这样可以帮助你和听众集中注意力。而你所羡慕的那些提案者,他们的提案更像一场演讲,像在讲一段故事,他们会边看着听众的眼睛与反应,适时的引证与比喻,把方案翻译成听者可以理解的“白话”与“剧情”,听众往往也会深陷在“故事“中。

  提案并不高深,我们生活中的每一天,每一次对话都是一次提案,从对着镜子面对自己开始,再到你亲近的人面前,再到面对多人,更多的陌生人。记住,少看PPT,多看脸。

  进入广告行业临近五年,说是新人确实也不太新了,但是年轻人这个称号还是一定的,毕竟广告人要有一颗年轻的心(and皮囊),时刻保持新鲜,了解最新的市场和趋势,另外就是要保持年轻才会更加了解逐渐低龄,但是更有消费欲望和消费能力的主力消费者。言归正传,这几年的摸爬滚打大大小小的提案也是参加了不少,常规客户的,比稿客户的,一次一次都是不一样的挑战,这中间难忘的经历不少,想跟大家分享的是2018年针对境外市场投放的一次提案经历。这是团队的第一次出海业务提案,涉及欧洲三个国家的全媒体方案提报,重视程度100颗星。

  这次在境外市场全面塑造品牌形象的项目,品牌客户方对于这次方案也是相当重视,提案当天领导们都在现场,虽不说是久经沙场,但经验丰富的我还是有一丝丝紧张,伴随着大量的数据和报告的呈现,我们阐述着不同市场的特点和差异,为了便于客户理解,在结论的背后通常都会用更好理解的例子进行阐述,比如英国市场一些数据排名很靠前的媒体,在实际方案的推荐中并没选择,那是因为欧洲市场的媒体集团大多受背后的政治倾向及利益操控,在针对同一热点问题报道时经常是相悖的态度和言论,而某一些媒体虽然数据靠前,但是言论导向会对品牌主传播造成负面影响,那这种媒体自然是不能选择的。

  另外再说说地铁上人手一本书的法国人,没有了解法国市场之前我是觉得他们真是一群好学的人,然而通过了解,随着4G网络的广泛铺设,爱看书的法国人也逐步将注意力像互联网媒体转移,这些例子客户就能很直观的感受到当地媒体市场的特点。

  另外还有一个tips,每个国家100多页的方案想全部按设想的台词说下来难度非常高,那在方案的展现上尽量多选用图片和图表的形式,能量化的就标重点,切忌满篇文字,看着字典大家都会犯困,毕竟还是看图讲故事更有意思,既提醒了自己要提报的内容,也吸引的客户的目光,整体提案当然是十分成功,后续修改也没有到方案V10我们就已经顺利执行了。

  光鲜的背后都是坚强的硬撑,提案只是整体项目的一个小高潮,背后离不开团队小伙伴的鼎力支持,和来自四面八方的各路支援。通过这次难得的经验,我们了解到了许多境外市场的差异,以及表象背后的各种原因,感觉自己在为提案做准备以及提案的过程中成长了不少,就好像,鸡蛋从外打破就是食物,从内打破就是成长,每次努力都是一次提升。

  最后,说给更年轻的广告人一些线. 抓紧时间感受生活,说不定在什么时候就派上了用途;

  2. 不断学习和提升,要记住,你是一个广告人,上知政策市场,下知卖场价格的广告人;

  

  很多人对提案有误解,认为就是“卖东西”给客户,其实,比起销售来说,广告人更像是装系统的IT,如果能将自己的“系统”预装到客户的心里,想要装什么“软件”进去也都不难了。

  印象很特别的一次,是给某省委的领导提案。提案当天,我鬼迷心窍地穿着一件花T恤,戴着休闲帽出门,一到现场就后悔了:偌大的会议室,台下大小官员三十余人,统一白衫黑裤正襟危坐,严肃眼神齐刷刷地投向我一人。我于是开了个玩笑作为开场,没想到领导们的笑点并也没有想象中那么高,一下就打开了话匣子。令我没有想到的是,整个提案几乎是在聊天模式下完成的。

  经过这次,我发现无论是企业客户,还是政府客户,其实都是“活生生”的人,说“漂亮话”永远都不如说“人话”有用。

  提案的技巧是一方面,更重要的是形成自己独有的体系和话风。不断在日常中积累经验和看法,才能在台上十分钟畅所欲言,随机应变。

  从我自己来说,首先,我喜欢给提案一个特别的开头,比如评论下最近的新闻,讲个冷玩笑或者提一个跟主题完全没关的问题,然后再一个180度大转弯引到正文。其次,我喜欢用一些奇怪的道具,曾经用过最特别的道具,是在路边捡到的一块砖头,提案效果出奇地好。

  最佳的提案方式,是能完全施展出自己的个性,让客户先买单你这个人,再买单你的创意。

  其实所有有目的性的聊天,都可以视作是提案。想要提升提案能力,那就从每天说服同事午饭去哪吃、哄对象开心、跟老板谈升职加薪开始练起吧!

  我是copybase,现在在好卖广告第二事业部做ACD。对于我而言,提案并不是一件轻松的事情。

  印象中最难忘的提案,是在2018年年初,甲方是一家互联网公司,提案的房间像是大学的阶梯教室,居然有一个讲台,讲台上还有一个可爱的麦克风。当时我把方案中最有笑点的创意讲完之后,全场二三十人没有任何反应,那一刻,我永远都忘不了,我站在讲台上,自己尴尬而不失礼貌地笑了一声,给自己捧了个场。

  这次尴尬的提案,让我认识到一件事——方案越长,就会越无聊,事实上我认为当时那个笑点是有趣的,只是在场的客户们可能早就被前面几十页无聊的PPT催眠了,所以没有达到预想的效果。

  基于这种现状,方案缩短是不可能缩短的,只能去尽力让方案的内容有趣,或者是让自己表达的方式有趣,提案是一场表演,节奏感很重要。

  我很喜欢看脱口秀,特别是RussellPeters的,所以在提案的时候,我也喜欢塞两个段子让提案变的好玩,或者现场抓几个跟客户品牌相关但又不会有负面影响的梗去说。客户的反馈对我来说非常非常重要,因为我并不是一个很自信的人。

  以我个人参加提案的感受来说,我认为对于提案人最基本的要求是,一定要认可并且了解方案的内容。剩下的,也是我认为最重要的是,需要具备一个好的、沟通的心态。

  提案前感到紧张是很常见的,大家都想别紧张、要放松,但放松是需要方法的,我个人最好的方法,就是提案前一天晚上洗个澡对着镜子,讲一遍你脑海中想讲的话,如果不行,就再来一遍。总之,排练到位再上台。

  创意工作,不只是去想到厉害的idea,而是把要厉害的idea厉害的实现出来。提案,去卖掉自己或者团队辛苦产出的idea,就是一个创意从年轻到成熟过程中很重要的一步。

  广告是一门沟通的艺术,与客户沟通跟与消费者沟通一样重要。很多年轻的创意人只专注在自己想的过程,不够重视提案的准备和技巧,从而让很多非常棒的idea只是因为没有适当的展示出来就被杀掉,十分可惜。

  我很幸运,刚开始进入4A实习阶段就被总监力排众议,带去一起提案:卖掉了3个我自己写的脚本。当然后来才知道,之所以让我去卖是因为脚本写的比较平,但他觉得我用东北话讲出来会显得有趣一些。

  当时CD按照台湾老派广告人的传统,要求我穿白衬衫和西装裤去提案。虽然现在不需要再那么一板正经,但还是会根据不同的品类和客户很认真的考虑好穿着。一些重要的比稿会提前两周想清楚,需不需要留胡子让自己看上去更成熟稳重一些,还是更清爽干净一些。很多freestyle的创意人会对这种细节不屑,但有时候,就是细节,决定了一个idea最终的命运。

  看《广告狂人》的创意人,或许都曾幻想过一场如痴如梦的提案。而现实工作中,并不是每一个提案都适合过于深情的演说。这要视创意、视客户而定。

  虽然我们服务的是某一个品牌,有着属于这个品牌特有的调性和需求,但实际的提案中,我们对接的其实是每一个活生生的“人”。坐在我们对面的人,决定了我们的创意是否能够被制作出来。

  这并不是说要去迎合或讨好客户,但只有充分的感知到他们需要的是什么,在意的是什么,才有可能更好的帮助他们,也让他们帮助我们一起,去更好的为品牌带来有价值的东西。

  我们都有过把客户讲的哄堂大笑,或者悄悄擦眼泪的经历;也有过赢得满堂掌声,一稿卖过的成就。但难免也会遇到对面一整排的扑克face,可能里面还坐着前同事,甚至前女友的奇妙冒险;有的提案会在一个巨大的礼堂里,三四十号人围着你,要用麦克风讲话;有的提案自带下课铃声,到点铃响全体起立目送大佬离开;有的提案老总喝的大醉要有两个女秘书搀扶着才能不摔倒;有的提案是在一面佛像面前,客户老板跟你说当着佛主面,我相信你不会骗我.这些不同的演出经历,让我们的工作多了些奇妙的颜色。它也反过来,也影响着我们日常构想创意的过程。

  我们总在思考如何去教育客户,其实现在的客户也在变得越来越专业,他们比我们更了解市场,甚至有时他们的想法并没有那么糟糕。在提案过程中,试着去认证聆听,去互相学习,会让我们变得更加成熟和专业。

  有一次见一位以迟到出名的互联网客户,我前一晚做了半宿deck,但在会议室等她迟到了半个小时还没有露面后,就果断直接离开了。后来我把工时费算在了她的下一单里面。

  只不过那时是我自己的项目,当代表整个团队或公司时,我们要考量的更多:比如不要只努力去卖自己的想法,而要想办法用力卖掉最值得做的那个;有时需要提前设置一些不同时间点的笑话,让客户有所反应和互动;有时需要用一些idea证明创意能力,但实际上需要一些更重要的东西来赢得生意;有时要把个人喜好甚至个人立场放在一边,而更多地为公司争取整体利益

  当然上面讲的都是提案桌上的种种。但其实桌子下面,还有很多较量的地方。身为创意,有时我们很幸运摘到了苹果,但也要心怀感恩,还有人默默帮我们压低了树枝。

  有一次提案,我们团队去了四个人,进入提案室发现客户有二十多个人,这是我第一次面对这么多人的提案(后来也经常有类似的情况)。说实话我有点紧张,紧张到发抖,“小心群众!”,你如何把这么多人的吸引力集中到你身上,你如何与二十多个人进行眼神交流,你如何在二十多个人的审视下没有破绽?

  可能有一点戏剧性,我在内心里跟自己说了一句话,改变了一种心态,这竟成了我后来数年的提案风格。

  提案面对二十个人会紧张么?那么如果是演讲呢?演讲往往要面对几百个人,二十个人算什么?我暗示自己提升了提案的档位,模拟自己处于发布会演讲者的位置来面对这个场景,竟顿时冷静不少,发抖还在继续,但我明显感觉到这是兴奋。

  那次,我改变以往的那种罗列内容的讲述方法,我开始微笑,娓娓道来,举例子,讲故事,同时与我的同事和客户互动

  而后来,其实在创意讲到一半的时候就已经超时了,但客户让我讲完,并且一些人一直在记笔记,我就知道这次提案还不算坏。

  抛开广告人的身份去想一想,骚扰电话的那种阐述总是那么的令人讨厌,但《三分钟》《踢不烂》《三九小英雄》那些讲故事的广告还是能受到广泛追捧,提案又何尝不是一次小型演讲呢?

  从罗列内容到演讲,提升提案档位,这次提案是我后来提案风格改变的开始。自此以后,我开始有意识地树立演讲型提案风格,我的PPT也属于演讲型板式,PPT是提词器,提案时要做的就是让听众的注意力都在我身上。

  另外,经过演讲型提案风格的培养,自己也慢慢建立了对于提案以及策略工作的仪式感。仪式感是会提升方案在心目中的重要等级,它会导致你去做更多的准备工作,这样很累,但也值得。现在每一个大型方案我个人在提案上对标的是雷军、罗永浩、甚至是奥巴马和乔布斯,如果是他们,他们会怎么做?他们会如何完成这次演讲?这也让我的日常工作中表现的有点“中二”,但也没什么。

  所以,像发布会的产品经理一样,来回走动、表情丰富,也成为了我在提案中的小癖好,乔布斯在苹果发布会上的小动作,我也基本都有。然后,我也喜欢在提案的时候调侃同事,小时侯说过相声,在这时候排上了用场,用“逗哏”来拉近彼此间的距离,也让整体氛围轻松有趣一点。

  提案比方案更重要,所以更要认真面对,别让团队的努力白费;也别被PPT的内容束缚,脑海里的东西要准备得比PPT更多;练习几遍再上场,练习过程中你会知道怎么修改的,适当在PPT里埋点梗讲讲故事,别让现场太沉闷

  其实,“每一次”提案都是难忘的。因为每一次提案都会收获一次独特的体验,而正是这一次又一次的提案,让每一个广告人得以成长,让每个绝妙的创意从Idea变为现实,让每一个项目从模糊的想法到完美的呈现。

  经历过一家公司,不同组同时提案的情况,一个组兵强马壮,而另一边只有自己,同时还在不被看好的情况下,仍然激情满满的给客户最高层提案;经历过一个项目提案10次以上,最后仍然没有执行的提案;经历过在提案过程中自认为表达、策略分析、创意方案都完美至极,甚至提完后客户报以掌声,但客户老板觉得并不怎么样的提案。当然,甚至还经历过因各种特殊原因,临时拼凑的方案,最终现场彻底垮台,大汗淋漓的提案

  在提案中我一贯坚持站着。不管是大提案还是小提案,甚至日常项目给客户的汇报,我都喜欢站着。因为我们要时刻提醒自己不是“广告狗”,而是真正能帮助客户提供价值的人。另外,站着提案能更好的激发自己的状态,让自己在提案中兴奋,要给客户一种“在你们的这个需求下,我们想到了一个特别棒的解决方案,我已经迫不及待的要和你们分享”的感觉。同时站着面向客户,可以实时掌握全场的反应,哪些客户感兴趣、哪些客户有疑惑、客户的老板有没有听进去、对感兴趣的客户可以给予眼神交流,这些细节都能实时掌握,并且可以马上在下一秒进行相应的调整。而且,站着可以让行动自如,方便讲解投屏中的一些细节。所以,站着提案,挺好。

  提案一定要需要注意不只是讲标那1个小时,提案是一个完整的过程,必须有前面的各种准备,在加上现场的发挥,你才有可能赢得比稿,常规都会遇到三中情况:

  1. 如果是客情好的比稿,需要在比稿前尽可能多的在正确的方向上深挖项目,这样凭借你对客户的理解,就能够让自己的方案更精准。

  2. 如果是创意维度的比稿,那就需要前期花大量精力发散创意,同时要不断预判创意的准确性。

  3. 如果是资源维度的比稿,如何排列组合,自家的独特优势,创造性的解决方案,这些点的把握,就有可能让我们在比稿中获胜。

  4. 比稿时打动客户的往往都是方案中的某一个点,而这每一个亮点,都是在前期足够充分的准备中诞生的。所以比稿的胜利,更多的是水到渠成。即使有剑走偏锋,也往往是在严谨的准备过程中升华出来的。

  在我的从业经历中,最难忘的提案有两次,第一次是2015年福特比稿,第二次是2019年一汽-大众比稿,这两次比稿,有极其相似的地方:都是历时近四个月的准备时间(从年底12月跨到次年3月,中间经历了春节),都是业内非常大体量的标的,都是与业内强势的4A公司一起竞标。

  不同的是,2015年的福特比稿,我和我的小组全程参与了策略的撰写,现场提案是集团内部五位大咖级的人物进行的精彩演示,2019年的一汽-大众比稿,经过多年的沉淀和学习,从前端商务,到策略撰写,到现场提案,我全程参与,完整的体会了一次大型比稿所需要经历的艰辛和考验。

  一汽-大众比稿让人难忘的因素有很多,时至今日,当时比稿的场景都还历历在目。有一点让我印象很深的是,现场我们对外籍评委的服务。在企业发出比稿需求的时候,就告知我们现场评委有外籍专家,所以提案文件要准备中英文的,同时要有现场翻译人员。所以我们的策略文件,准备了一份中文版,一份英文版,在现场提案中,两个屏幕分别播放不同版本,但不巧的是,当第一家提完后,我们进入现场进行设备链接的时候,发现虽然现场有两个投影屏幕,但是,只有一个接口,也就是说,两个屏幕只能播放同一个中文版,那么外籍专家怎么办?当时我们灵机一动,在外籍评委的桌子上,单独放了一个我们的笔记本电脑,为其播放英文版方案,并且专门安排一位同事在外籍评委后面进行时时翻页,这一个小小的意外,最后得到了外籍评委对我们细致服务的认可。

  经历了一汽-大众的比稿提案,对自己最大的影响是,更加有自信了,毕竟,作为一名专业的策略人员而言,比稿的成功,尤其是策略标的获胜,是对自己这么多年专业能力最大的认可。这种自信,在后续日常的工作中,我会经常跟身边的同事说,相信自己,我们可以的,不要害怕自己不会的,要相信我们都可以学会,也都可以做的更好。

  在提案中,有几点习惯会影响提案的效果:第一就是通常正式的提案,我一定要站着提,才能更好的释放自己的能量;第二就是要有话筒,长时间的提案,如果没有话题,后续声音力量会逐渐变弱,影响效果;第三就是我们经常开玩笑会说的战袍,相信每一个经常提案的人,都会有经常穿的职业装,有些战袍,真的会给自己带来好运。

  提案需要注意的方面,其实有很多,因为这是一个团队才能够完成的,所以,第一:要特别重视团队的协作力。如此大型的比稿,没有一个人的成功,只有一个团队的成功,集合团队每一个人的优势,发挥到极致。第二:预提的重要性。再专业、再经验丰富的提案人员,在每一次提案前,都至少要三次以上的预提,才有可能做到现场提案不出现纰漏,而且预提是梳理逻辑、控制语速、组织措辞最好的方式;第三:提案的仪式感。通常大型的比稿,每家竞标公司都会用集团内部最优秀的团队去完成,尤其是现场提案人员,从抽签、到候场、到提案现场的设备、提案人员的着装等,都是至关重要的细节,哪怕只有一点没有做好,都有可能影响评委的打分。第四:提案的节奏感。如何安排每一部分的提案人员、和提案时间,都很关键,一汽-大众策略提案,我们共有三位提案人员,第一位提公司实力,第二位提传播策略,第三位提服务团队,传播策略为最核心的板块,时间占40分钟,前期预提中,要求每一位严格把控好时间。有高潮,有舒缓,成功的提案,应该是让评委感觉自己欣赏了一个优美的故事,故事中,有逻辑,有亮点,有惊喜,也有最后一个完美的结局。

  对更年轻的广告学生来说,生来就浸入在了这纷杂的碎片化媒体时代,他们具有先天优势,但也希望他们能够在这复杂的媒体中,找寻到自己真正感兴趣的板块,能够做到专注、深入,才能够发挥更大的价值。

  还有就是,大胆去表达自己的想法,不要固化,要敢于创新,要学会观察,更要学会洞察。最后,要想成为一名成功的提案人员,就要不放过任何一次提案机会,哪怕只是听别人提案,也会受益匪浅,每次提案结束,第一时间做总结,才能为下一次进步打好地基。

  提案,就是讲一个美好的故事,哪怕是非常枯燥的媒介分析,依然可以提炼和洞察出很有故事性的内容,所以,真正好的提案人员,一定是亲自去撰写这个提案文件的人,文件中只有注入了自己的灵魂,才有可能现场演绎出提案文件的精髓。

  最后,提案,没有捷径,夯实的专业能力是提案成功的基石,完美的现场演示是提案成功的关键,敏捷的现场反应是提案成功的助力。

  2012年正式加入广告行业,当时跟着团队去提案,到创意部分,有我的简短发言。开会回来路上,我在同学群里说,“刚才我们去提案”那天开始,我在同学群里成为了优秀的代表,因为我是一个可以“提案”的人。同学们理解的提案当然不是广告公司这种,而我当时的理解也是简单片面。“提案”不止是2012年我带着炫耀的心理在同学群里讲的一句话,也在我心里成为了一个目标,我要做一个可以线年去一个美妆平台比稿,蛮大的一个项目,当时我已经离开广告行业半年多,要重新回归。这也是我第一次作为主角对客户进行提案,当时会议室并不大,但是来了十来号人,甚至有人是站在外围听我们提案的。

  我猜你一定明白什么是紧张,你也许也经历过强装镇定。那天的我就是紧张本人。一开口就声音发抖,到后来演变为哭腔。我用哭腔,讲了一个好玩的social创意,简直不能更好笑。幸好,中途客户友善的打断,做了简单的提问交流,给我留下时间差来平复心情。

  这次“哭腔”提案,我倒是不觉得丢人,因为我做了充分的准备,方案、文案、设计ref都很完善,我在现场的内容表达也很ok,只是因为紧张的情绪让大家有些尴尬,虽然我已经紧张到分不出注意力来观察大家的反应。

  得到App是我们客户里比较特殊的一个。因为这个客户相当专业,需要我们有丰富的知识储备和扎实的逻辑基础。因此我们每一次的服务,都很谨慎,需要使出浑身的劲儿,把创意和内容做到极致,才有机会和客户相对平等的对线世界读书日的方案,当时罗胖儿和脱不花都在现场,我们准备了打磨了很多次的文案和有趣的创意,开始了我们半个小时的表演。

  我还记得当时开会时的感受,罗老师和花总的思维速度是常人的几倍,几乎可以感觉到他们的思考像闪电一样。更令人佩服的是他们不但思考很快,逻辑也很完整。所以我觉得跟得到App开会,不是提案,更像是学习,每次都感觉上了一堂很棒的课。

  罗老师经常会随口说出一些很有洞察的文案,我们知识面不够会接不住的那种。而脱不花老师对营销的理解非常深刻,对创意和文案的考量也很有见地。会上他们提了两个让我印象深刻的观点:

  大概意思是,创意要标识明显,能立刻和受众对上眼。然后直接的东西也是一种诗意,诗意不一定是委婉和曲折的,这两点都是我们从事创意工作经常犯的错误。

  “哭腔”提案,让我在以后的提案里,学会深呼吸,调整情绪。跟罗老师提案让我养成了提前对创意进行多维度检验的习惯,尽量从更多的角度来打磨和梳理创意。

  在日常的工作里也是,我会经常告诉自己,不要太广告人思维,不要太诗情画意,我们的传播要让人听得懂。

  不管是跟客户提案,还是内部脑暴,我都比较喜欢讲自己的经历。用客户的话说,我很擅长捕捉情感。因为当我要表达自己的观点和洞察的时候,我会调取我的经历和心理感受,举例子来阐释我们要表达的观点。这能快速让客户get到我的核心,更有感染力。

  不要套近乎,不要只顾自己讲,不要玩手机,不要衣装不整,不要太快,不要太慢,不要读ppt。其它的,都是你的风格,祝你有个优秀的独特的风格。

  分享近期一个提案,是某个国际的日化品牌。市场背景就是中国市场缺少这个品类的教育,这个是一个机遇和挑战。客户的brief是出一个15秒的品牌TVC。我们通过前期的策略推导,发现仅仅一个15秒的TVC是无法解决该品牌的市场现状。

  于是,我在提案一开始就跟对方总经理说了一段话:“我今天过来不是来提一个脚本,而是来跟您谈一个生意。我相信今天参加比稿的代理商他们或许会提出很有创意的脚本,但是如果没有解决市场前端和品牌策略方向,明年这个时候你们还是会重新召开比稿,因为这个是一个生意上的问题,而不是一条片子能解决的。”

  提案过程中,我把自己当作一个甲方的角色,就像在跟同事分享我对公司未来发展的报告,让客户感受到我对这个品牌的用心和诚意。当然最终我通过策略和创意征服了客户。

  这次提案让我对企业家思维和作品心有何更深刻的认识。每天我们在为上亿甚至上百亿的企业做战略和传播上的决策,一定要有企业家的思维,所有想的策略和创意一定是做有效地沟通,这应该成为一个广告人的使命。

  在提案中,有一些经验和技巧:第一,看着对方的眼睛,因为提案现场人很多,时间也比较长,你要看着对方的眼睛,对方才会投入进去,不然很容易走神。第二,提案的声音要有起伏,张弛有度,有时候提高声调是为了强调某个观点,也是为了调动一下现场的氛围。第三,多有肯定句、多用短句、重要的观点和创意要不断的重复,整个提案过程,给人留下的记忆一定是本次提案最重要的核心。

  还需要注意几个方面:第一,对自己的策略或者创意深信不疑,你如果不坚定,对方对你也很难深信。第二,提案之前,对方案要足够熟练,时间来得及的话最好演练一遍。第三,提前有所预见客户现场有可能提出的问题,备选出几个答案。第四,能拍板的老板如果在现场,一定要多争取跟他沟通的机会。

  一些关于细节的建议:第一,每个人都会紧张,记住不要讲的太快,太快容易忘了逻辑,也容易被观察出你的紧张;第二,遇到卡壳的时候可以重复一下上一part重要的信息点,给自己腾出空间找回逻辑;第三,了解每次提案参加会议的客户职位,如果你是对方(客户)你最想听到什么,或者怎么别人才听得懂。比如大老板最想听到战略方向、销量。品牌总监会纠结创意细节,KPI。品牌经理最关心的是执行难度;第四,好的提案一定要有好的策略,做创意的要懂策略,做策略的要懂创意;第五,提案过程中,策略要有观点,洞察要说人话,核心创意要重复三遍;第六,提案结束后,客户的问题不用抢着回答,听他们慢慢说完之后,给自己一些思考的空间再答复。

  意类广告的提案,常常会获得满堂彩,甚至有时候还会赚到客户的眼泪。但让我至今难忘的一次提案,是还在4A公司的时候给一款外国车的提案。当时我还只是一名基层美术,通宵了一晚上做美术,还要准备现场提方案给客户。但最可悲的是,最大的客户进来后,我只提到了recapebrief的这一页,就结束了。因为满屋子的小客户被大客户一通狂批,说下的brief不对,大约骂了半小时后,我们就合上了ppt,结束了这次的提案。

  难忘的有两点吧,一是悲哀自己乙方地位之低下,通宵一周的努力别人连十分钟的时间也不愿意给。二是也可怜那些小客户们,至少在广告公司,大家都是一条战线的战友,虽然辛苦但有情。

  所以,我认为关键是乙方别被甲方的情绪带着走了,一定要保持平等的关系,不平等的对话和提案没人愿意听。中国人一直将就外圆内方,我们在面对“甲方爸爸”的时候,该听的建议一定要听,但该坚持的地方也一定要坚持,这样才是合作,才不会成为广告狗。

  在提案中,我觉得真诚的提案最重要,我不喜欢那些带噱头的但毫无内容的提案。另外,还需要注意几个方面:第一,提案本身的内容一定是自己深思熟虑,能解决客户问题的提案;第二,如果团队提的方案并非你认可,但你被指派了要提这个方案,那你也需要打起120分的信心完成提案;第三,别以自我为中心,觉得自己的方案天下第一,提案是个双方沟通的过程,多听客户的建议也很重要;第四,口齿清晰伶俐的真诚表达,不要诡辩。

  “提案”这件事其实是“表演”,就像演员在舞台上演话剧那样,它完完全全就是一个广告人的“表演时间”。“表演”可能是广告人最应该掌握的技能之一。

  若要说难忘,我想我人生第一次去比稿提案是比较难忘的,客户是腾讯某理财品牌,从没比稿提案过的我,被老板委任为提案人,老板说“这次的idea你出的你来提”。

  听到消息后,我不仅没有太紧张,反倒莫名兴奋,想了想觉得,自己光是“讲”不过瘾,不如就像当年演舞台剧那样设计一下吧。

  于是把所有的平面、故事脚本都印在T恤上,分给了一同去提案的小伙伴们,我们每个人将T恤穿在里面,外面套上外套遮挡着。不用ppt,就拉人来当idea展板。

  提案当天,客户来了几十个人,我们一开始就有意识地将现场布置出一个舞台区域,正是提案的时候,我像个男演员一样上台,跟着不同的人搭档一一讲出自己的创意:每一个人身上都有一页印了的deck,当我讲电视广告时,我找来了account同学跟我一起演脚本,当讲到平面或者其它故事脚本时,提案小伙伴一件件脱掉自己的外套,露出里面T恤上的创意内容,所有客户既感到惊讶,又觉得欢喜。

  整个提案,就像一出戏剧一样,节奏、设计都提前设计好。而我们的观众,就像看一个即兴戏剧一样,乐在其中。当然比稿结果也不出我们所料,我们成功完成了这场舞台演出。

  这次提案带给我的感受,就像你很难忘记演员某些光辉演出的时刻;就像你看皇后乐队的现场表演,会不由自主记住它带来的震撼。

  也是通过这次提案,我领悟到创意也需要“现场感”,就像一首了不起的歌,也许在手机里听还不错,但它真正拥有的力量只有你在LIVE现场才能感受到。歌手写歌、录音室录歌,然后在媒体发行,但真正渲染出这首歌原始魅力的是在现场。听现场,你才能感受到这个歌手和这首歌的伟大。

  广告人当然应该对自己的创意保持充分的自信,但如何将一个创意卖出去,是广告人在想创意之外更应该思考的一个问题。把提案当作一次次“表演”,你可以演悲伤、演快乐、演任何一种你想演的角色。提案又像广告人自己的演唱会,你的表演、你的风格、你的逻辑,都会与这些产生化学反应,影响所有观看这场演出的人,也就是你的客户。演出是否成功不靠导演、不靠执行,纯粹靠你的表演和你的创意。

  这种提案方式并不妨碍你做伟大的创意,它唯一产生影响的是,在你准备每一次提案前,需要想一想这次你呈现什么样的演出,这次要用哪种风格,这次你要演谁。然后深呼吸,记住角色,开始表演。

  当然,并不是每一个提案场合都适合表演,客户太多,状况不一,这也是我后来学会的。

  至于我自己的风格,其实说起来也有很多。比如,提案的时候,我更喜欢“站着”而不是“坐着”,我会先找到现场某一块的区域,划定好今天的“舞台”。然后,不管冬天还是夏天,我都喜欢穿短袖,因为我会越讲越热。还有我会在提案前灌下一大瓶的水,然后在自己够的着的地方摆放一瓶水。最后,我会坐在离团队更靠后的地方,就像在幕后,等着登场。

  天中需要特别注意的地方,我想说的是,千万不要只想你今天要讲的东西,就是那些创意,因为那些创意在你出门前就不会改变了。你要做的,就是将这首写好的歌,好好地给唱给现场的人,你要做的是如何跟眼前的人打动他们。

  还有很多人都会紧张,甚至是资深的广告人,我就见过一位四十多岁的前辈,提案前手都会颤抖,但一旦开始,一切都变得轻松。所有紧张都是好事。

  对于业内的年轻人和广告专业的学生,我的建议是不妨去舞台上参加一次表演、或者演唱。记住那个感觉,那个感觉会教会你如何提案,就是如何制作出好的“现场感”。

  但是,2018年变了,这种走眼不走心,只能提升品牌认知度,而很多时候损害品牌美誉度的行为在变得越来越少。就像上面说的广告第一、公关第二一样,大家只知道你的品牌名字或者产品名字没有用,背后的内容才是最重要的。

  他并不是唯一一位借此获利的开发者。由于世界各地的用户对在移动和桌面设备上屏蔽广告都有很高的需求,也催生了一个满足这种需求的小型产业。

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