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广告AE的提案与卖稿:请问广告AE要有卖稿与提案

文字:[大][中][小] 2019-09-27    浏览次数:    

  广告AE的提案与卖稿:请问广告AE要有卖稿与提案的能力,请问到底什么叫做卖稿呢,都有一些什么流程?多谢

  广告AE的提案与卖稿:请问广告AE要有卖稿与提案的能力,请问到底什么叫做卖稿呢,都有一些什么流程?多谢

  具有卖稿能力的AE,到底卖稿指的是什么?流程是什么呢?是指向客户介绍公司对于这个案子的创意并且让客户接纳么?但是需要一个什么样的流程呢,都有什么步骤?多谢了...

  具有卖稿能力的AE,到底卖稿指的是什么?流程是什么呢?是指向客户介绍公司对于这个案子的创意并且让客户接纳么?但是需要一个什么样的流程呢,都有什么步骤?多谢了

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  展开全部楼主说的问题 卖稿和提案能力 是一回事 就是独立的去策划 营销 服务于一体 首先要知道卖点在哪里 知道站在领导者角度去思考问题 解决问题 对媒介有很好的资源整合能力

  广告AE 工作形式很大一部分都是paper-work。客户沟通首先是与客户策略沟通会议,AE负责整理会议记录(合作的步骤、期限和责任),和客户开完会后,一般都有一个公司的内部会议。(也应该有会议记录)。最后就是电话沟通和实地考察形成纸上的报告。在服务客户的过程中,还需要做给客户作状态告知的进度表,进度表一般指详细的工作时间安排。假如是品牌代理的客户,进度表上的工作还需要双方签署确认:哦!原来要做的是这些工作。一般来说,每周一中午把工作周报传给客户,然后每天电话沟通确认工作的进度。

  等明确客户需要的时候,AE就开始下单(创意工作单)。比如说要做一张海报,工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单,该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡,就尽量避免口头交代事情,强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号,等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。

  定位的问题:广告公司卖的是专业,这也是种产品。保持坚持专业的发展的清醒。

  会议前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备(投影仪等)。还有演示的策略。会议中AE除了做情况记录,还要明确会议的共识和结论。会议后最好有一份检讨:目的是否达到?如果失败,是什么环节出问题:是提案的细节,还是专业上的失误。

  另外最好把提案的内容大纲先发给客户,让客户了解内容。不能把客户叫来,然后大家一起浪费时间。如果提案通过了,AE的事情就变成收钱和开发票。还有就是评估某环节工作的成本考虑外包。等发给客户完稿,去财务哪里截卡,表明工作结束。然后开请款单,把发票开给客户。45天内催款。注意文件存档(电子和paper-work)。

  注意讲所有思路,方向是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候,也不打断客户的思路。做到言之有物,但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。失败的例子:鲜橙多要在世界杯期间计划加大投放,北京X唐一个女AE说,中国队踢得很不好。结果客户说,哦,这样啊?就放弃了这个项目。后来花了很多工夫去说服客户还是投放量减少了很多

  

  广告AE,中文的意思同于客户服务专员。他需要有三个方面的能力,除了你说的提案和卖稿,还有一个基本能力是沟通。

  如果用可以理解的话来说,AE其实就是一个翻译,把设计师做出的画面形象变成客户能理解的语言,并达到客户的满意。

  所谓的卖稿,等于是把设计师做出的产品卖给客户。这个过程就和电视购物那种998,只要998的过程差不多,具体应用可参见赵本山小品《卖拐》。

  如果用广告术语来说,是制造需求然后诱导需求,最后达成销售。当然,对于广告公司来说,准确把握客户意向是一个基本功夫,像卖拐那样缺德的事只是一个夸张的说法。

  比如说你是户外媒体的,假如这时候,KFC来找你要做户外,你要在最短的时间内摸清以下几点(降序排列):

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