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今天讲了能引发共鸣的四种情感:支持、批判、

文字:[大][中][小] 2019-09-24    浏览次数:    

  你好,一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想,或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是,消费者从广告文案中找到自己想要的东西,“是的,这正是我想要的。”怎么写出最具诱惑力的文案?怎么迅速抓住客户的“痛点”让客户被你说服?

  其实呢,这类文案最常见的写法是,找到用户在某个场景里,存在的一个麻烦,然后针对这个痛点,表明我们的态度,给用户情感上的触动,才有可能引发用户共鸣。

  但大部分文案在情感触动上经常出问题。所以,今天讲了能引发共鸣的四种情感:支持、批判、反击和鼓励。

  策划者发现,很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等,所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说:太不巧,这就是我。

  大家都会面临指责、怀疑和否定,如果你通过广告唤起了他们内心的这种情绪,然后站在他们这一边,想办法合理化他们的行为,他们就会觉得你是自己人,在感情上认同你。

  我们在社会上会遇到很多不合理的现象,很多心理学研究表明,如果你能把这些不合理现象指出来,并且帮助用户批判、惩罚这些不合理,会让用户对你产生更多的信任感。

  比如,咪蒙的文章《致贱人,我凭什么要帮你》,大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人,让读者产生了强烈的共鸣。

  类似的这类事情在生活中很常见:朋友借钱不还、室友太烦人、司机没礼貌、上司太苛刻等等。

  我们大脑本身是无法区分幻想和实际体验的,它们在大脑神经中枢实际产生的愉悦感是类似的。

  所以,直接帮用户反击这些行为,会让他们产生实际体验了一把的愉悦,利来国际老牌博彩然后就对你产生了共鸣和好感。

  

  最典型的就是Nike的文案,just?do?it,鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做。

  比如前几年春节,各大品牌都在打一系列过年回家的感人广告,广告说,爸爸妈妈一整年就盼着这七天,在你回家的前几周,他们就开始想到底该准备什么菜。

  当然,如果细心观察,你会发现大量的成功学演讲,也是靠这个来制造共鸣感的。

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