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方案书怎么写

文字:[大][中][小] 2019-09-21    浏览次数:    

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  无论现在什么行业,只要提高网络营销,都会提到文案策划,一份优秀的文案,总会令人眼前一新,给用户留下很深的印象,并在无痛苦的情况下勾起用户的购买欲。而文案策划多出现在淘宝详情页,微信公众号,朋友圈以及微博这些平台上,但是谁说网站推广中就不同样需要这样的文案?

  那么问题来了,当我们用标题,将80%的读者的目光投向你的正文。接下来,该怎样写,才能让你的读者接受你的产品,并且激起他们的购买欲呢?其实我们需要做到以下几点。

  遵守以下的7点,简洁、大方、清晰而有逻辑的文案就能展示在你眼前。

  把你写的东西,能用对话的形式表达出来,读者看完之后,能够有亲切感,并且让他们感到你是在帮助他。有个小tips,在一些专业名词可用简称,例如:奥林匹克运动会,简为奥运会。

  每个卖点间应该用符号间隔开,方便消费者阅读。这里建议的顺序:

  B. 对于段落间没有逻辑的:可用小图标,或者破折号当做段落间的符号。

  无论是否有逻辑:可加小标题,然后每一个小段落先用两三句话在开头作为说明,随后即为前面的说明作解释。

  除非你的读者是专业人员,否则用其他的词语代替专业术语。让读者一目了然,立刻看到你的产品。作者表示,如果有95%以上的读者是看不懂你这个专业术语,那么则用简单的词汇。如果非用不可,则务必在文章后作解释。

  即写完后作删减,直接讲重点,并且不重复摆一些在读者角度里,是常识的事实。既然他们都知道了,何须你重复说一遍?让你的正文,从第一句就是进行销售。

  例如想表达“赶走空气污染”,那么可以改为“把空气污染赶出去” 会增加对线) 运用断句,避免文章过长。

  切记不要在一大堆文字间作特殊标记,这样的话做了等于没做。列举一些不错的做法:下划线、粗字体、大写字体、彩色标记、字加框、箭头、黑底白字等。

  有些产品需要大量文字的说明,有些则不用,例如汽水,你需要写出它的成分之外,就没更多的东西好写了。但当你买一部机器回去,除了写出怎么用之外,还需要写出产品的性质、性能、原理、构造、规格、使用方法、保养维护、注意事项等内容。那就需要比较长的文案。

  有些读者不愿意读长篇文字,例如忙碌的经纪人、销售员等。但有些读者则表示很愿意读长篇文字,例如你的消费对象是读书俱乐部的会员。

  如果是筛选潜在顾客,则不需要提供产品的细节,如果是需要消费者立刻订购该产品的话,那么则需要写出购买决定的所有信息。

  这里有个小技巧快速决定文案长短,即根据情感跟参与度决定。情感指的是涉及情感的程度;参与度则是需要投入多少时间、努力、思考等因素。

  结合这个表格,当你购买婚戒时会涉及相当多的情感,还需要更多的考虑,那么就被归类为高参与度,在表格的左上方,就是说选用长篇文案;但你在决定购买哪个牌子的回形针时,你就不会有什么情感,也很少思考,那么就可以放在表格的右下方,短篇即可。

  当然,除了情感跟参与度这两个决定文章长短的因素之外,例如价格、该产品是否必买品、消费者对该产品的熟悉度等,都是决定文章长短的次要因素。

  举个例子,当你的标题是“如何赢得友谊、发挥影响力”接下来就要让读者看完能够知道,用什么方式赢得友谊、发挥影响力。

  就是说,消费者看完,有没有激起他们购买的欲望,并非看完知道了这个产品,但没有购买的感觉。

  4) 这份文案是用简洁的语言,将产品的特性明确具体了吗?

  本书有一句很好的话“优秀文案要遵守的原则之一,就是不要谈自己。别告诉读者,你做了什么,有什么成就……这些对于读者来说都不重要。”你要确保当读者看完之后,对他们有什么好处。

  当然,为达成目的,你可以提供优惠券、前一千名优惠等能够增加回应的做法。

  那么以上几点,便是文案策划中比较基础的几个点,如何在网络营销中将文案策划做的漂亮,还需用心体会,敢于尝试,能将自己的创意无线放大。

  

  展开全部一、从写的步骤上构思:1、分析清楚业主线、分清楚这个系统的用户有哪些角色 3、确定这个方案的产品最终部署结构、网络结构 4、确定这个方案的重点在哪里,因为有的重视业务模型,有的重视技术实现 5、讨论确定投标方案的框架,这中间要特别熟读招标要求,需要注意的地方特别画出来 6、在网上搜索资料,然后根据自己的思维和框架把方案丰满起来 7、相互审阅 8、投标方案各部分合成、审阅 9、打印、装订、签字、敲章、密封二、从内容上看,一般包括:1、概论:说一些方案书目的、项目背景等 2、用户需求分析:通常会对业主的相关系统做个业务建模 3、系统设计:对业主的状况做一个解决方案,可能是一个系统的功能设计说明,也有可能是一些设计模型4、项目技术方案:对技术平台路线、相关设备需求(技术参数)、技术构架、关键技术等进行说明和设计 5、根据需要,通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份和恢复方案等 6、系统项目实施方案:主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等 7三、从技巧或注意点上看,主要有:1、所说方案的面上一定要说得通 2、多用图,大篇幅的文字容易引起眼疲劳,图形能够非常有效地帮助别人理解你的意思 3、排版一定要整齐、美观,使人能够一目了然。

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