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特别是有些论坛不让发广告

文字:[大][中][小] 2019-08-01    浏览次数:    

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  中国移动通信的发展令人注目!年来,我国移动通信的发展相当迅速,截至去年9月,我国移动通信用户已达13091万户,规模跃居世界第一。其中,在地区分布方面,东部经济发达地区远远高于西部地区。业内人士估计,国内每年的换机率在25%到30%,固有的用户就能维持一个很大的需求市场和增长速度。目前国内平均手机拥有率为10%,这与发达国家30—40%手机拥有率相比,即使北京、上海等发达城市手机拥有率也不过25%上下,这都说明新增量和存量增长远没有让人看出手机市场供过于求的局面,也为各厂家和销售商提供了广阔的市场和机会。如此巨大的市场,使得世界为之侧目。

  今年1月14日,神州数码董事局副主席兼总裁郭为与诺基亚移动电话中国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林在北京长城饭店,对70多家新闻媒体宣布,神州数码将代理诺基亚高端手机——诺基亚9210c个人通信产品的销售,双方结成“合作伙伴关系”。握手的一瞬间,预示着神州数码终于完成进入手机主流分销市场过程。国内手机分销市场必将进入新一轮的洗牌阶段,竞争变得更为多元化,传统的产品竞争、品牌竞争、价格竞争方式在新的一轮拼杀中不再是制胜之宝!如何及时、准确地获取市场信息,建立健全的物流控制体系,完善的售后服务,改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置, 迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力,是企业赢得竞争胜利的决定性因素,而快速有效地实施信息管理系统对企业进行管理,是被实践证明了的提高企业竞争力的最有效的方法之一。

  目前,手机经销商的市场信息大多数都是通过销售人员听取客户的反馈和对手头上那点残缺不全的销售资料,做分析和评估。这在谁占有充分信息谁就占得商机的今天来说,已经完全脱离时代发展的步伐。传统的管理方式必将会在竞争中被淘汰。引入超前的管理概念,利用先进的管理工具,及时、准确地获得市场信息,先人一步做出判断和部署才能在竞争中处于不败之地。

  由于网络的无序和价格的紊乱,受利益的驱动,跨区域操作也就屡见不鲜。各零售商信息灵通,进货渠道广泛,哪儿便宜从哪儿进,再加之从国外走私进来的“水货”(据不完全统计已占市面上销售的50%以上),物流管理就不仅仅是一个跨区域销售的问题,甚至是跨国界销售问题。

  具体问题存在两个方面,一个方面就是及时反映、监控和异常情况处理能力,另外就是服务的延续性问题。

  业务人员在信息的收集方面,仅仅是依靠个人的记忆能力和经验价值,无法对市场信息充分把握和进行理性的分析,随着市场价格的透明性越来越大,业务人员仅依靠自己的经验来进行产品的报价,无法取信于客户。

  传统的手工进出、库存盘点一直以来都无法突破员工工作低效率的瓶颈,再加上人为的不必要的失误,无形中加大了企业的负担,严重影企业的高速发展。随着市场竞争的日趋激烈,经营增长率的下降,利润的降低,传统的手工财务核算从最大的限度内,限制了营销业绩的评估和分析,影响了企业管理者对企业发展计划的修订和市场部署,其引出的后患是无法估计的。

  手机行业销售管理系统可随企业业务的成长状况而适时加以调整和更新,是面向大中型手机经销企业的进销存加财务等资源计划系统。系统以手机串号为轴心,引进了先进的条形码自动识别技术,将科学的管理概念融入软件中,从根本上简化公司的业务流程,提高了员工的工作效率。系统拥有13个分子系统,包括了系统管理、基础数据、采购管理、销售管理、库存管理、返利补差管理、财务管理、应收应付、固定资产、手机维修管理、人事薪资、分销管理、销售分析等十三个系统,系统之间可以任意组合和拆分,具备良好的可扩充性和应用价值。

  对系统内部的一些数据进行多层次、全方位的设置,对系统的安全日志进行监控,通过对系统的设置,可以优化系统的深层次运行。

  主要用于初始化的数据,起到统一管理系统内部的数据和资源,最终达到规范化管理的要求。例如,对供应商的前期设置,按照区域、级别、规模等等字段来进行多维的设置,这些基础性的数据在系统的整个运行过程中,可以随意调出,大大简化系统的操作和维护。

  包含了对供应商管理、供应商物品资料、采购订单、采购退货、采购发票处理等功能的综合运用,对采购全过程进行有效控制和跟踪,实现完善的供应商供货信息管理;运用系统可以解决规范采购渠道、简化采购流程等管理工作中的难题。

  销售管理系统包括单据管理、销售物流、销售报表、销售分析等。能够处理统一销售、独立销售的销售方式并支持集团化销售,销售管理系统通过客户档案、市场信息的收集,反映出市场的需求情况。销售订单管理,将订单管理纳入规范化的管理轨道,使用户能了解公司合同(订单)的执行情况,并根据所订合同(订单)编制出销售计划、发货计划,并通过对公司销售情况的登录,反映出公司销售产品结构的状况。销售分析可用来监督反映销售人员在获得利润方面的效果和效率,提高产品的销售透明度,并按销售额、利润或数量来进行产品分级。

  库存管理系统能够按照事务类型全程跟踪企业内部商品的转移过程,能够处理企业内部商品移动的各种业务;能够对商品的收、发、存、调、移库和库存核算等操作进行全面的控制和管理;同时与存货核算系统相结合能及时反映出物料资金占用的状况和结构;采用ABC分析,使用户能够利用有限的人力对仓库商品抓住重点、高效管理。

  返利补差管理系统包括了上家(供应商)和下家(分销客户)的返利补差。通过返利补差的管理,企业可以快速了解商品的走向,已经下级分销商的销售情况。

  财务管理系统由总账、现金、财务分析等系统组成,同时整合了应收应付,固定资产的控制。

  总账是财务管理的核心模块,根据总帐记帐凭证记录总分类帐,并自动更新每个总帐帐户的发生额和余额。总帐模块可单独使用,也可和其它模块配套使用。它包括:设置凭证类别、设置会计科目、设置帐户控制表、设置多栏帐页、编制记帐凭证、凭证订本汇总、期末转帐、期末结帐、汇兑损益及各种帐表查询等功能模块。现金,用于编制现金及银行存款收付记帐凭证,记录应收帐款回收、应付帐款支付及其它收。实时更新应收、应付帐款余额,能按现金流量表上的收支项目对收付款进行归集,以便生成现金流量表并对现金收支进行分析控制。现金模块必须和总帐模块配套使用。它包括:编制记帐凭证、现金记帐凭证审核、现金记帐凭证过帐、收付款汇总、银行对帐、查询帐本等功能模块。

  应收是根据销售发票记录应收帐款,生成应收帐款记帐凭证,同时记录应收票据及回收的应收帐款。它有大量的应收帐查询、分析功能,强调对应收帐款的核对和控制,确保应收帐款及时收回,减少坏帐损失;应付是根据购货发票记录应付帐款并生成应付记帐凭证,同时也记录应付票据和支付的应付帐款。它有大量的查询、分析、核对等功能。

  固定资产管理系统主要处理固定资产的账务核算、计提折旧费用以及固定资产管理等功能。通过树型结构,用户对本单位某项固定资产卡片在整个卡片簿中所处的位置可一览无遗,并可以很方便的查询到所需的固定资产卡片资料,方便了固定资产卡片的管理和查询。同时,这种结构还有利于产生多层次报表。既能与账务处理系统配合使用,又能与其它系统分离而独立运行;它既能由财务部门使用,完成固定资产核算工作,又能由固定资产管理部门使用,帮助完成对固定资产的管理工作

  分销管理系统包括销售价格管理、VIP管理、销售计划、代理商管理、加盟商、直营店管理、店中店管理、专柜管理等。能够处理统一零销、代理销售的销售方式并支持集团化分销。帮助企业对分销网络进行管理,通过对库存、销售数据的统计和分析,制定合理的产品要货和配送计划。系统采用分布式的结构,强大的网络功能,能处理分布在各零售点的数据,保证数据的同步和一致,减少缺货、库存积压的出现机率,从而提升分销管理水平、降低产品库存、提高经济效益。

  手机维修管理包括受理开单、送修管理、送修返还、返还客户。能够处理维修中心的保修、返修、非保修、检测等业务,可以单独作为维修中心管理系统,将繁琐的维修工作变得更为直观简练。

  人事薪资系统包括了人力资料、薪资管理二个部分。人力资料包括了员工的员工资料;薪资管理主要是员工的工资计算,通过对员工的销售业绩评估,系统自动计算应得的提成。

  在网上开个小店,和在网下开个实物店,是完全不一样的,在网下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做 的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意,就要独辟蹊径了。一般来说,在网上销售,最好是找网下不容易买到的东西拿来卖 (例如:特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等),这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断 了。

  第二招:价格定位在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,更没有XXX的骚扰,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。所以,价格 就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客 户。第三招:丰富产品产品定位好了,价格也定好了,你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费,那你的登陆产品的时候,在把握新、精、平的原则上,尽量多铺点货 上去,因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰富,如果你开店只有干巴巴的几个东西,相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多,这里还有 一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是 有很大好处的。第四招:详细产品说明产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里雾里,这样,形 象分可就打折扣喽。一份好的说明,不光光只是说明而已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为 那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。特别是,一份详细的产品说明,会让来的每一个客人觉得卖家 是个行家,那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。第五招:灵活使用推荐位当你有了一两个推荐位了,就要灵活运用,一定要挑一个在你这个分类里最有特色,价格最有优势的产品,放到推荐位上去,目的不光光为了是为了提高销售量,更是希望推荐的这个产品作为一个引子,吸引客人到你店里去参观,这样,又多了点成交的机会喽。第六招:论坛发帖你的店也开了,产品也上了,特色也有了,但是还是没有人成交,怎么办?呵呵,我们要主动出击了,其中最好,最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指 的论坛,不单单是淘宝的论坛哟,淘宝的论坛卖家多,买家少,效果不会太好,个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些,对自己的生意有点好 处。重点是放在其他论坛上。首先,要在论坛宣传,签名档是最重要的东西,特别是有些论坛不让发广告,那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

  其次,我们要去 的论坛,我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛,和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的),就要精 心制作一份精美的帖子,发到论坛上,并保持定期更新和顶,让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴,没关系,把自己商品的精美图片弄下 来,放上去,只当贴图玩,让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等),自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。第七招:旺旺带路旺旺是个好东西,如果你在线的时候一定要保持开着旺旺,可以立刻解答买家的问题和疑难,而且,旺汪开起来后,在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟,我现在都养成不好的习惯,只看旺旺在线的人的产品,因为我有疑问他会立刻解答,还可以掏价还价哟。 三招叫你旺旺响不停(申精)第八招:绝招呵呵,这个可是我以前传儿不传女,独家领悟的独门秘籍。现在为了淘宝的发展,为了更多钻石的出现,那我就放出来大家一起分享了。这个绝招是这样的,我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店,注意收集那些留言的买家,然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言, 呵呵,因为那些是有意向购买该类商品的买家,只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢,所以才没有成交,这样的买家,是最有可能成为你客人的买家,所 以一定要抓住,发信,他们一定会到你店里来看的,所以,我的生意就是这样做起来的,呵呵。(我个人定义这个绝招叫挖墙角,被我挖过的卖家不要打我喔)几点忠告:一定要及时回复买家的留言。要多逛逛淘宝,意趣等地方,为自己下一步的生意做好调整。要经常弄点特价的活动,吸引买家,制造人气。千万不要去换好评,你可能得到了短期的利益,但是大家都是明眼人,一看就知道,那你在别人心目中的地位就一落千丈了。千万要珍惜自己的信用,做生意同做人一样,唯有诚信,才能立足。店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产品做个了断,只有让有限的资金不停快速流动,才会带来滚滚利润 希望对你有所帮助

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