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A的描述往往很悲观

文字:[大][中][小] 2019-07-23    浏览次数:    

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  金程教育是一家综合性金融教育培训机构,以金融证书和技能培训为核心,拥有CFA、FRM、CFRM、RFP、保荐代表人等为主的证书培训项目,和包括会计、财务、投资估值、风险管理等培训课程。

  前不久,w66利来网易云音乐利用乐评与地铁结合做营销,把5000条优质乐评铺满地铁,句句戳心,每一句话都在诉说一个故事、一段往事、一些回忆.......

  众人叹:高手在民间,每条乐评就像是隔空窥探,深入每个人心底,将伤口揭开,再用放大镜呈现出来。

  即使个体经历、背景不同,这些乐评的每字每句却好像都在折射我们的现状:惊喜、纠结、焦虑、开心,各种情绪交织在一起。

  走心的文案亦是如此,无论比喻、类比、拟人等运用地多么熟练,多么地惊为天人,那也只是煽情罢了,只有与目标受众产生强烈的共鸣,才称得上“走心”。

  走心文案的背后,离不开细致的观察。即使没有与消费者直接接触,也能发现消费者心底的秘密。奥美的一位讲师曾说过,穿透人心的洞察能激发消费者的3重反应。

  那么该如何写出好的、走心的文案呢?大量的调研就够了么?考试前把所有的知识点复习的面面俱到就能在每次考试中都获得高分么?答案是否定的。

  只有了解一大类型的题以及出题老师的思路后,你才有可能在考试中大获全胜。同理,我们要做的,是思考每条经典广告背后的原因,他们为什么能够被称之为“经典”?

  记得李笑来曾经说过,自己完成一件事靠的不是毅力,而是不完成这件事的后果。所以恐惧反而成了一种正面的能量。杰出的案例是奥美广告早年为天下文化出版公司25周年庆活动创作的文案:《我害怕阅读的人》

  

  文章篇幅虽然稍长,但句句在理儿。以“读一流书、做一流人”作为期许。长文案貌谈“害怕”,实为敬佩、鼓励,影响更多人成为阅读的人。文案策略的高明之处就在于:与其兜售价值,不如兜售恐惧。

  我们总是感叹时光易逝,青春不再,尤其是女性。从18岁到30岁,要完成从一枚青春美少女到好妈妈的角色变换,实属不易。

  多芬Dove的一则广告流传于各大网站。品牌找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora,在双方被隔离的状态下,找来7位女性描述自己外形,Gil根据本人描述画出画像A。

  之后,找来7个陌生人,也来描述之前的7位女性,画出画像B。A的描述往往很悲观,“我的脸型不好看”,“我的鼻子不够挺”。

  可见,许多女性对于自己的外在并不自信,甚至觉得自己丑。因为这个世界一直在兜售美丽。

  有些女性孜孜不倦地追求着美,可是无论这张脸已经多么漂亮,她们好像很难满足。最后出现了这句广告语:

  “消费是冲动的”,一篇好的文案不仅仅在于它戳心的内容,更在于它对消费者的洞察、了解,发现他们内心的渴望、诉求。所以,化身一枚观察者,探索并激发消费者内心的欲望吧。

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