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伊利金典广告策划文案

文字:[大][中][小] 2019-06-30    浏览次数:    

  现代广告文案策划 伊利金典 广告策划 一、营销环境分析 二、金典牛奶的广告案例 三、消费者环境分析 四、产品分析 五、企业和竞争对手的竞争 况分析 六、文案总结 一、营销环境 1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势 ? ? “有机”食品近年来开始进入了国人的生活,并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污 染”、“零添加”、“完全天然”是有机食品的必备特点,“有机”食品因而赢得了不断追求 生活品质的国人青睐,渐成风尚。据组委会专家组介绍,作为我国唯一拥有完善有机产业链的 乳品企业,金典有机奶填补了我国乳品市场没有有机产品的空白,让国人享受到了欧洲标准的 “纯天然品质”。 (一) 企业市场营销环境中宏观的制约因素 2、市场的文化背景 ? ? ? 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者,也是 唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。在50余年 尤其是近10年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,为消费者 带来最适合中国人体质的营养,并以世界最高的生产标准严格要求自己,为消费者追求健康体 魄和幸福生活服务。2010年,伊利集团的品牌价值逼近300亿元,摘得中国乳企品牌价值的 “七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现,伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营, 入围国际乳业20强。 伊利集团的“金典有机奶”以其优质的产品品质和严格的“有机”生产工艺标准,荣获本次 博览会唯一金奖,成为中国乳品行业首款获此殊荣的产品。 (二)市场营销环境中的微观制约因素 ? 天然、健康的高品质牛奶,是身体健康的保障。有机奶纯 天然无污染,营养丰富,口感醇厚,让所有生活在现代都市 中的人们,随时随地喝到最天然优质的牛奶。 目前, “乐活族”越来越多,乐活代表一种健康、和谐和爱心的生 活态度以及一种相应的行为和生活习惯,乐活生活慢慢成为 一种趋势,他们更加关注自己和家人的身心健康,更加崇尚 自然健康的“有机生活”,而有机食品也逐渐成为人们的主 流选择。 有机奶在满足普通牛奶的营养基础上,特别 强调天然与健康。因此,饮用有机奶也是一种良好生活品质 的象征。 (四)营销环境分析总结 1、机会与威胁 ? 随着人们饮食结构的不断提高,对健康饮食的需求也越来越 高。伊利金典面对这种消费前景,发展的机会越来越大。 而对于牛奶的市场,伊利金典也面临着像蒙牛等此类产品的 激烈竞争。 2、优势与劣势 ? 伊利金典奶06年推向市场,上市伊始的品牌策略是“天生金 贵,金典品味”,诉求与主要竟争对手“不是所有牛奶,都 叫特仑苏”的特仑苏 金典牛奶的广告案例 为爱珍选篇 你是最好的篇 品味生活篇 目录 二、消费者分析 ? 消费者环境分析 ? 1 、消费者的总体消费 态势 ? 2 、现有消费者的分析 消费者的总体消费态势 解析都市白领最爱5大绿色活方式: ? 绿色饰材:是以环境保护为宗旨设计生产的无毒无害无污染的装饰材料, 是国家环保部门指定机构根据环保标准对产品确认、颁证的产品。如环保复 合木地板,其硬度、强度、耐磨度、抗变形、阻燃、防水、防虫、抗静电等 指标均大大超过原木地板。另外,具有保温、驱虫、保健等多功能的墙纸、 墙布已占据了不小的市场份额,新开发的一种粘着力极强的新型石材、瓷砖, 粘结剂、填缝剂、环保地板胶、免钉胶等都具有无毒无害、不污染环境的特 点。此外,国际消协正呼吁各国环保部门规范使用绿色环保产品标识,将对 规范市场、保护消费者权益起到积极的作用。 ? 绿色家具:是指基本上不散发有害物质的家具。主要类型有:原木系列家 具,不上漆,仅以天然蜡抛光,既保留了天然纹理又不污染环境;科技木家 具、高纤板家具、纸家具系列,不含损害人体的有毒成分;未经漂染的牛、 羊、猪等皮张制作的家具;以藤、竹等天然材料制作的椅、沙发、茶几等家 具;以不锈钢、玻璃、钛金属板等材料制作的家具。 下一页 ? ? 绿色照明:从20世纪90年代开始兴起和推广,以节约资源、保 护环境、高效安全为目的生产的照明设施,具有十分科学和光 明的前景。目前市场上大量各类电子感应灯、红外线遥控灯、 光导纤维灯等节能灯被大量推广使用,具有健康、舒适、环保、 方便、寿命长等特点。时下,不少装修户已把绿色照明列入家 装设计中,如有的使用了紧凑型荧光灯后,与普通白炽灯相比, 使用寿命提高了5倍,节电达80%左右。 绿色植物:当一定量的绿色植物成为家装设计和实施的有机 组成部分,并逐渐步入养护的良性轨道以后,那是一种多么令 人惬意的意境,不但是一种本能的渴求和向往,更是一种关注 健康的环保举措。据了解,许多植物在阳台甚至在光照不佳的 室内也能生长良好。如龟背竹、棕竹、文竹、散尾竹、海棠、 兰草、橡皮树、君子兰、荷兰铁、巴西木等。只有当人们生活 在大自然的精灵中---与绿色植物相依相伴时,人们才能获得身 心的释放和身体的健康。 下一页 绿色饮食: ? 绿色食品是无污染的安全、优质、营养类食品的统称。由于与环境保护有关 的事物通常都冠以“绿色”,为了更加突出这类食品出自良好的生态环境,因 此定名为绿色食品。 ? 换言之,绿色食品是指遵循可持续发展的原则,按照特定生产方式生产,经 专门机构认证,许可使用绿色食品标志,无污染的安全、优质、营养类食品的 总称。它是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。 ? “绿色食品”是——特指遵循可持续发展原则,按照特定生产方式生产,经 专门机构认证,许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。 之所以称为“绿色”,是因为自然资源和生态环境是食品生产的基本条件,由 于与生命、资源、环境保护相关的事物国际上通常冠之以“绿色”,为了突出 这类食品出自良好的生态环境,并能给人们带来旺盛的生命活力,因此将其定 名为绿色食品。源自天然的无添加金典牛是白领”绿色生活“的一部分 下一页 中医学认为,牛奶味甘性微寒,具有生津止渴、滋润肠道、清 热通便、补虚健脾等功效。把牛奶进行适当的加工,或和其 他食物一起进行调配,可制成各种“食疗牛奶”。 所以食 疗牛奶得到了都市女性的的无限偏爱。然而伊利金典的独特 配方又是高端女性的首选。 目录 现有消费者分析 ? 现有消费群体的构成 ? 现有消费者的消费行为 现有消费群体的构成 ? 金典牛奶的现有消费者有5亿人以上,年龄大多20岁~40岁 左右,有稳定的职业,相对丰裕的收入。 ? 文化程度较高,主要分布在中部与北部。 目录 现有消费者的消费行为 ? 消费者购买伊利金典一般是在休闲、登山、外出就餐、聚会、 家庭等,而原因就是健康消费,情况下一般购买与酒店,超 市或者商场等。 目录 产品分析 ? 目前,随着全球消费者对自身健康问题的日益关注,原生态 和回归自然的生活态度逐渐被提上日程。据相关数据表明, 在西方的一些发达国家,纯天然、无污染、高品质的有机食 品已经成为新的产业热点和消费热点。 ? 有机食品是获得全世界认可的,安全、环保、健康的食 品,属于食品中的顶级部分。它的特点就是来自有机农业生 产体系,在整个生产过程中不使用和添加任何化学合成物质 及转基因工程技术,并需要通过独立的有机食品认证机构认 证。凭借“天然健康、绝对无污染”的特点,如今有机食品 在欧美市场深受消费欢迎,并逐步成为一种新型产业而备受 关注。 目录 企业和竞争对手的竞争况分析 ? 蒙牛特仑苏 ? 蒙牛特仑苏,知名奶制品品牌,“特仑苏”源自蒙语,是 “金牌牛奶”的意思。来自位于北纬40度左右黄金奶源带 上的特仑苏专属牧场。国际良种奶牛、进口优质牧草、先进 的动物福利理念,为牧草的生长、奶牛的生活提供了绝佳条 件,使得每一滴特仑苏牛奶都注入了“幸福因子”。 ? 蒙牛特仑苏突破了每百克牛奶含2.9克蛋白质的国家标准,达到了 3.3克天然乳蛋白含量。蒙牛特仑苏更代表中国乳业站在了世界乳 业奥斯卡的领奖台上。蒙牛特仑苏的出现,将中国乳业带进了高 端奶时代,为消费者带来了品质生活的新选择。可以说,特仑苏 是蒙牛在高端产品线上的重大尝试,而蒙牛对“好品质”的追求 并不止于此。 蒙牛特仑苏在乳业经济的产业革命中,从奶源 到整个产业链的“绿色净化”是完成转型的关键,在这方面,特 仑苏有机奶引领了行业的绿色复苏。位于中国乳都核心区的蒙牛 特仑苏专属有机牧场,是按有机牧场最高标准建设,并获得国际 有机认证的奶牛养殖基地。这里的牧草和燕麦天然、有机,土壤 富含多种矿物质及微量元素,并且只允许施有机农肥,工业区和 生活区被完全隔离,用以保护牧场的原始生态环境。如此严苛的 要求使蒙牛特仑苏有机奶的生产标准成为乳业绿色转型的标杆。 文案总结 ? 伊利金典的能取得成功主要有以下几方面: ? 1、 广告对品牌定位传播到位,这主要有两点: (1)广告表达准确; (2)投放量足够,确保品牌定位进入消费者心智。 2、 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力; 3、 优秀的执行力,渠道控制力强; 4、 量力而行,滚动发展,在区域内确保市场推广力度 处于相对优势地位。 ? ? ? ?

  一位休闲类游戏开发者,在其新上线的游戏里开发了视频激励式广告,不到1个月已初见成效:“现在靠自然流量,DAU1000左右,视频广告一天至少都有20元收入,同样的收入在banner广告里,至少DAU要达到2000以上。现在视频的收入都快是banner广告的1倍了。”

  

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