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如何颠覆补肾壮阳市场

文字:[大][中][小] 2019-06-23    浏览次数:    

  当今的补肾壮阳市场出现了困境,市场营销策划的人士应该有所察觉,这个困境是一道无形的坎,很多人感觉不到,找不着北,有些人感觉到,却是束手无策,作为营销策划人实在是不希望这个行业被夭折,故把话题引出,希望乱世出英雄。

  困境一:政府机构的只管不理;政府对医药保健品的广告向来是有严格的规范,企业越雷池,必将砍其马首,但对补肾壮阳广告的管理着实让人失望,只是单方面的管而不理!“这个不能说,那个不能说,到底能说什么”,“现管”们也不知道,只是管!越严越好,好向上面交差,置企业的死活于不顾,这实在不是政府的所为,政府应该有明确的规则,确定哪些可以说,哪些不可以说,确定行业的游戏规则,笔者遇到的壮阳补肾老板不下10个,都很痛苦,找不着北,万般无赖,只有拿出产品不上市的这一苦招术,白白耽误了半年一年的宝贵时间,说心里话,我是很同情这些朋友,做企业不容易啊!耗不起啊!应该说,这个行业是没问题的,而且还是个很好的行业,因为有广大的需求呀,现在人们的生活水平提高了,外来多姿多彩的文化感染这片热土,人们希望提高性愉悦,这是天经地义的事,是社会进步的象征,购买补肾壮阳产品提高性能力哪里有错呢,企业在广告宣传时情色味过于浓厚,教育之,从而把握住“度”就可以了,为何居然因为广告的出格就封杀产品上市呢,实在是严重了!搞的企业如做贼一般,偷偷摸摸,不成体统。我们希望政府能给予正确的导向,告诉企业“有所为和有所不为”,毕竟市场有需求,政府也要尊重民意。

  困境二:行业信任危机,难觅突破口;这个行业可以分为补肾和壮阳两大类,补肾往往是中医的调理型,由于温补的特性已不能满足消费者对疗效的“快速”需求,所以企业纷纷在产品开发上加入西药成分,以解决“快速”的问题,这样便失去“补”的价值,所谓之“温补不能温补”,同时更是“速效又不能速效”,产品处于进退两难的境地,所以“补肾”的旗帜已是破损难织;再谈壮阳类,壮阳类能够速效,原因在于“独特的成分”,但有副作用,体质虚弱的人士,高血压,心脏病等人士使用后就会产生头晕目眩的感觉,而且生理局部被麻醉,无法得到快感,如同机器人一般,所以“壮阳”也是破损难织。从而导致产品的市场进展难以扩大,形成主流。这便是这些企业发展的瓶颈所在。

  那么,能不能有一种产品即解决了快速疗效又不伤身体,便是产品开发的突破口之所在,也就是解决了产品力的问题,这个问题解决了,便是成功的一半;另外一个重要的因素就是产品导向市场的概念包装,营销界有句话“产品是什么不重要,重要的是消费者认为你是什么产品”,很多产品核心质和概念包装是阴差阳错,导致消费者不能理解产品的优点,由于“补肾”和“壮阳”已让消费者不信任,出现信任危机,所以新产品就不能在这两类之间规类,“不要在错误的行业做错误的事儿”,这个观点很重要,不能理解并执行这个观点的市场行为就不能适应消费者的需求。那么,如何给产品起名字呢,是不是除了补肾就是壮阳,压根就不存在那个第三者呢,这种担忧显然是错误的,我们要打破原有的思路,从“新定位,新类别”的高度来定义产品,就会有解决的办法了,笔者日前帮助贵州的一家企业全盘操作一个男性产品,不久将要粉墨登场,我的战略目标就是要颠覆这个行业,这股风已经放出去了,营销界的朋友们可以拭目以待!(毕)

  范恒星,记者出身,现担任广东暨南大学等诸多院校新闻传播系的客做讲师,担任蜥蜴团队的策划总监(现离任),国内著名影视广告监制人,12年市场策划经验,10年广告策划经验,是医药经济报,销售与市场,中国市场,中国医药报等媒体的特约撰稿人,发表众多颠覆性论著,出版国内第一套商业概念炒作丛书“降龙十八掌”。擅长,医药保健品行业的软文炒作,新闻稿炒作,上市策划,招商策划,新产品上市评估等等,交流邮箱:,

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