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几乎每个人都在说要加强执行力度

文字:[大][中][小] 2019-06-09    浏览次数:    

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  国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理

  ,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,

  如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是

  《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论

  ,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。

  可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为

  卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出

  本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后

  《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表

  现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策

  略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,

  企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也

  不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,

  作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能

  力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种

  过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程

  奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人

  树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的

  故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄

  这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键

  的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在

  据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家

  带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力

  恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率

  恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这

  还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看

  营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销

  实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥

  美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告

  对一个区域市场来说,当销售遇到市场障碍,这个时候,营销人想到的往往是加大投

  入,通过广告或者活动人为地引导消费,刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过

  头来,我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之,那些营

  还是舒尔茨老先生乖巧,当整合逐渐在中国的先生们手下走了样,他不失时机地推出

  了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具,那么新整合营销带

  来了什么呢?整合营销已经非常犀利,迎合大众,整合的结果是全员皆兵,但效率提升仍

  然不够,于是《新整合营销》带来了新变化,对整合进行整合。如果整合的结果还是资源

  分散、效率低下、利润率得不到提高,那么,“整合”的意义又在哪里?这样一看,“整

  合”作为一个工具,那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的

  那么,基于现实,人们又会提出新的疑问:新整合的生命期会是多久,一两年还是三

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