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藏在网红奶茶“鹿角巷”里的营销秘密

文字:[大][中][小] 2019-04-17    浏览次数:    

  随着各种网红奶茶品牌的出现,江湖上已经掀起了一股“磕奶”热潮。“人手一杯奶茶”成为了一种混迹在年轻人群里肆意挥霍美好下午时光的潮流趋势。网红奶茶店也变成时尚潮流年轻男女的打卡新据点。

  近年来,“消费升级”成了零售和餐饮行业里老生常谈的年度热词。从“珍珠奶茶”到“奶盖红茶”,再到如今大火大热的“黑糖奶茶”,奶茶产业也在不断顺应市场进行迭代升级。那么对于一个奶茶狂热爱好者来说,拥有一家网红奶茶店可能就是实现了人生终极理想。

  纵观整个招商加盟行业趋势,《2018年招商加盟行业研究报告》表明餐饮类项目正处于持续升温中,占所有招商项目需求类型总数的34%。“奶茶”更是成为最受欢迎的餐饮类细分项目之一。

  “鹿角巷”凭借高颜质的饮品外型与绝对五颗星好评的口味,传递独特的茶饮文化,完成招商加盟的短视频跨界营销。快手优质代理商“凯美广告”担任起了本次“优化师”的角色,帮助“鹿角巷”在快手上攥取短视频社交流量红利,以更低的成本获得更有效的销售线索。

  2013年创立于台湾的“The Alley鹿角巷”,初次登陆内地以来便迅速“窜红”,成为了当下最具人气的网红奶茶。现如今,“鹿角巷”通过投放快手信息流广告,面向全国具有一定能力且有开店创业意向的消费者进行招商加盟。

  快手给“鹿角巷”提供了一条获客的“捷径”。但想真正做好短视频跨界营销推广,就如同怎样做好一杯奶茶,细心调制、耐心烘焙,口感与美学缺一不可。

  如果说把牛奶和热茶通过完美比例调和在一起达到口感微妙平衡的过程,就好比商业化广告内容与用户体验能够互相满足,互不伤害。那吃到嘴里软糯香甜的黑糖珍珠和极致简约且凸显品牌形象的包装,就是达到最终理想效果的爆发点。

  实操是检验真理的最佳方式。在广告投放初期的视频素材内容中,展现“鹿角巷”的招牌产品、门店实景以及招商加盟信息,进行图片幻灯片形式的循环轮播,选用奶茶、店铺的真实照片作为素材封面。

  通过以下两个广告投放素材为例,点击率Actr分别为7.8%和8.9%,行为点击率Bctr分别为2.6%和2.1%。同时,初期投放采用CPC封面点击播放的计费方式,导致初期素材转化效果并不理想。

  素材经及时调整后,通过拍摄“极光特饮”调制过程,展现网红奶茶的诞生过程极具视觉美感冲击,另一方面,在视频上方配以文案加以引导,凸显招商加盟的核心信息。最终该支视频素材转化率明显上升,Actr达到11.5%,Bctr达到7.2%,投放成本也随之大幅度下降。

  在讲究“用户体验”的时代,鹿角巷奶茶的匠人们努力为消费者献上最佳的味蕾体验,短视频营销也同样需要秉持“匠人精神”把品质做到极致。

  通过快手广告平台,用更精细化的标签来实现更精准的人群画像定位。瞄准在25-45岁年龄段,澳门巴黎人平台!具有一定加盟能力的目标人群,同时增加“设备”、“地域”、“投放时间段”等标签定向,为客户带来品质更高的客源。

  与此同时,一方面增加网红爆款类奶茶产品调制过程的素材,引起消费者的感官共鸣;另一方面,导入门店图片增加场景感,突出加盟“鹿角巷”的品牌优势及盈利能力。最终素材转化效果呈现Actr分别达到9.4%和6.8%,Bctr分别为8.6%和7.2%。

  第一章 网络广告评估行业发展综述1.1 网络广告评估行业定义及分类1.1.1 行业定义1.1.2 行业主要产品分类1.1.3 行业主要商业模式1.2 网络广告评估行业特征分析1.2.1 产业链分析1.2.2 网络广告评估行业在国民经济中的地位1.2.3 网络广告评估行业生命周期分析(1)行业生命周期理论基础(2)网络广告评估行业生命周期1.3 最近3-5年中国网络广告评估行业经济指标分析1.3.1 赢利性1.3.2 成长速度1.3.3 附加值的提升空间1.3.4 进入壁垒/退出机制1.3.5 风险性1.3.6 行业周期1.3.7 竞争激烈程度指标1.3.8 行业及其主要子行业成熟度分析第二章 网络广告评估行业运行环境分析2.1 网络广告评估行业政治法律环境分析2.1.1 行业管理体制分析2.1.2 行业主要法律法规2.1.3 行业相关发展规划2.2 网络广告评估行业经济环境分析2.2.1 国际宏观经济形势分析2.2.2 国内宏观经济形势分析2.2.3 产业宏观经济环境分析2.3 网络广告评估行业社会环境分析2.3.1 网络广告评估产业社会环境2.3.2 社会环境对行业的影响2.3.3 网络广告评估产业发展对社会发展的影响2.4 网络广告评估行业技术环境分析2.4.1 网络广告评估技术分析2.4.2 网络广告评估技术发展水平2.4.3 行业主要技术发展趋势第三章 我国网络广告评估行业运行分析3.1 我国网络广告评估行业发展状况分析3.1.1 我国网络广告评估行业发展阶段3.1.2 我国网络广告评估行业发展总体概况3.1.3 我国网络广告评估行业发展特点分析3.2 2015-2017年网络广告评估行业发展现状3.2.1 2015-2017年我国网络广告评估行业市场规模3.2.2 2015-2017年我国网络广告评估行业发展分析3.2.3 2015-2017年中国网络广告评估企业发展分析3.3 区域市场调研3.3.1 区域市场分布总体情况3.3.2 2015-2017年重点省市市场调研3.4 网络广告评估细分产品/服务市场调研3.4.1 细分产品/服务特色3.4.2 2015-2017年细分产品/服务市场规模及增速3.4.3 重点细分产品/服务市场趋势分析3.5 网络广告评估产品/服务价格分析3.5.1 2015-2017年网络广告评估价格走势3.5.2 影响网络广告评估价格的关键因素分析(1)成本(2)供需情况(3)关联产品(4)其他3.5.3 2018-2023年网络广告评估产品/服务价格变化趋势3.5.4 主要网络广告评估企业价位及价格策略第四章 我国网络广告评估行业整体运行指标分析4.1 2015-2017年中国网络广告评估行业总体规模分析4.1.1 企业数量结构分析4.1.2 人员规模状况分析4.1.3 行业资产规模分析4.1.4 行业市场规模分析4.2 2015-2017年中国网络广告评估行业产销情况分析4.2.1 我国网络广告评估行业工业总产值4.2.2 我国网络广告评估行业工业销售产值4.2.3 我国网络广告评估行业产销率4.3 2015-2017年中国网络广告评估行业财务指标总体分析4.3.1 行业盈利能力分析4.3.2 行业偿债能力分析4.3.3 行业营运能力分析4.3.4 行业发展能力分析第五章 我国网络广告评估行业供需形势分析5.1 网络广告评估行业供给分析5.1.1 2015-2017年网络广告评估行业供给分析5.1.2 2018-2023年网络广告评估行业供给变化趋势5.1.3 网络广告评估行业区域供给分析5.2 2015-2017年我国网络广告评估行业需求情况5.2.1 网络广告评估行业需求市场5.2.2 网络广告评估行业客户结构5.2.3 网络广告评估行业需求的地区差异5.3 网络广告评估市场应用及需求预测5.3.1 网络广告评估应用市场总体需求分析(1)网络广告评估应用市场需求特征(2)网络广告评估应用市场需求总规模5.3.2 2018-2023年网络广告评估行业领域需求量预测(1)2018-2023年网络广告评估行业领域需求产品/服务功能预测(2)2018-2023年网络广告评估行业领域需求产品/服务市场格局预测5.3.3 重点行业网络广告评估产品/服务需求分析预测第六章 网络广告评估行业产业结构分析6.1 网络广告评估产业结构分析6.1.1 市场细分充分程度分析6.1.2 各细分市场领先企业排名6.1.3 各细分市场占总市场的结构比例6.1.4 领先企业的结构分析(所有制结构)6.2 产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析6.2.1 产业价值链条的构成6.2.2 产业链条的竞争优势与劣势分析6.3 产业结构发展预测6.3.1 产业结构调整指导政策分析6.3.2 产业结构调整中消费者需求的引导因素6.3.3 中国网络广告评估行业参与国际竞争的战略市场定位6.3.4 产业结构调整方向分析第七章 我国网络广告评估行业产业链分析7.1 网络广告评估行业产业链分析7.1.1 产业链结构分析7.1.2 主要环节的增值空间7.1.3 与上下游行业之间的关联性7.2 网络广告评估上游行业调研7.2.1 网络广告评估产品成本构成7.2.2 2015-2017年上游行业发展现状7.2.3 2018-2023年上游行业发展趋势7.2.4 上游供给对网络广告评估行业的影响7.3 网络广告评估下游行业调研7.3.1 网络广告评估下游行业分布7.3.2 2015-2017年下游行业发展现状7.3.3 2018-2023年下游行业发展趋势7.3.4 下游需求对网络广告评估行业的影响第八章 我国网络广告评估行业渠道分析及策略8.1 网络广告评估行业渠道分析8.1.1 渠道形式及对比8.1.2 各类渠道对网络广告评估行业的影响8.1.3 主要网络广告评估企业渠道策略研究8.1.4 各区域主要代理商情况8.2 网络广告评估行业用户分析8.2.1 用户认知程度分析8.2.2 用户需求特点分析8.2.3 用户购买途径分析8.3 网络广告评估行业营销策略分析8.3.1 中国网络广告评估营销概况8.3.2 网络广告评估营销策略探讨8.3.3 网络广告评估营销发展趋势第九章 我国网络广告评估行业竞争形势及策略9.1 行业总体市场竞争状况分析9.1.1 网络广告评估行业竞争结构分析(1)现有企业间竞争(2)潜在进入者分析(3)替代品威胁分析(4)供应商议价能力(5)客户议价能力(6)竞争结构特点总结9.1.2 网络广告评估行业企业间竞争格局分析9.1.3 网络广告评估行业集中度分析9.1.4 网络广告评估行业SWOT分析9.2 中国网络广告评估行业竞争格局综述9.2.1 网络广告评估行业竞争概况(1)中国网络广告评估行业竞争格局(2)网络广告评估行业未来竞争格局和特点(3)网络广告评估市场进入及竞争对手分析9.2.2 中国网络广告评估行业竞争力分析(1)我国网络广告评估行业竞争力剖析(2)我国网络广告评估企业市场竞争的优势(3)国内网络广告评估企业竞争能力提升途径9.2.3 网络广告评估市场竞争策略分析第十章 网络广告评估行业领先企业经营形势分析10.1 ***公司10.1.1 企业概况10.1.2 企业优势分析10.1.3 产品/服务特色10.1.4 2015-2017年经营状况10.1.5 2018-2023年发展规划10.2 ***公司10.2.1 企业概况10.2.2 企业优势分析10.2.3 产品/服务特色10.2.4 2015-2017年经营状况10.2.5 2018-2023年发展规划10.3 ***公司10.3.1 企业概况10.3.2 企业优势分析10.3.3 产品/服务特色10.3.4 2015-2017年经营状况10.3.5 2018-2023年发展规划10.4 ***公司10.4.1 企业概况10.4.2 企业优势分析10.4.3 产品/服务特色10.4.4 2015-2017年经营状况10.4.5 2018-2023年发展规划10.5 ***公司10.5.1 企业概况10.5.2 企业优势分析10.5.3 产品/服务特色10.5.4 2015-2017年经营状况10.5.5 2018-2023年发展规划10.6 ***公司10.6.1 企业概况10.6.2 企业优势分析10.6.3 产品/服务特色10.6.4 2015-2017年经营状况10.6.5 2018-2023年发展规划10.7 ***公司10.7.1 企业概况10.7.2 企业优势分析10.7.3 产品/服务特色10.7.4 2015-2017年经营状况10.7.5 2018-2023年发展规划10.8 ***公司10.8.1 企业概况10.8.2 企业优势分析10.8.3 产品/服务特色10.8.4 2015-2017年经营状况10.8.5 2018-2023年发展规划10.9 ***公司10.9.1 企业概况10.9.2 企业优势分析10.9.3 产品/服务特色10.9.4 2015-2017年经营状况10.9.5 2018-2023年发展规划10.10 ***公司10.10.1 企业概况10.10.2 企业优势分析10.10.3 产品/服务特色10.10.4 2015-2017年经营状况10.10.5 2018-2023年发展规划第十一章 2018-2023年网络广告评估行业行业前景调研11.1 2018-2023年网络广告评估市场趋势预测11.1.1 2018-2023年网络广告评估市场发展潜力11.1.2 2018-2023年网络广告评估市场趋势预测展望11.1.3 2018-2023年网络广告评估细分行业趋势预测分析11.2 2018-2023年网络广告评估市场发展趋势预测11.2.1 2018-2023年网络广告评估行业发展趋势11.2.2 2018-2023年网络广告评估市场规模预测11.2.3 2018-2023年网络广告评估行业应用趋势预测11.2.4 2018-2023年细分市场发展趋势预测11.3 2018-2023年中国网络广告评估行业供需预测11.3.1 2018-2023年中国网络广告评估行业供给预测11.3.2 2018-2023年中国网络广告评估行业需求预测11.3.3 2018-2023年中国网络广告评估供需平衡预测11.4 影响企业生产与经营的关键趋势11.4.1 市场整合成长趋势11.4.2 需求变化趋势及新的商业机遇预测11.4.3 企业区域市场拓展的趋势11.4.4 科研开发趋势及替代技术进展11.4.5 影响企业销售与服务方式的关键趋势第十二章 2018-2023年网络广告评估行业投资机会与风险12.1 网络广告评估行业投融资情况12.1.1 行业资金渠道分析12.1.2 固定资产投资分析12.1.3 兼并重组情况分析12.2 2018-2023年网络广告评估行业投资机会12.2.1 产业链投资机会12.2.2 细分市场投资机会12.2.3 重点区域投资机会12.3 2018-2023年网络广告评估行业投资前景及防范12.3.1 政策风险及防范12.3.2 技术风险及防范12.3.3 供求风险及防范12.3.4 宏观经济波动风险及防范12.3.5 关联产业风险及防范12.3.6 产品结构风险及防范12.3.7 其他风险及防范第十三章 网络广告评估行业投资规划建议研究13.1 网络广告评估行业投资前景研究13.1.1 战略综合规划13.1.2 技术开发战略13.1.3 业务组合战略13.1.4 区域战略规划13.1.5 产业战略规划13.1.6 营销品牌战略13.1.7 竞争战略规划13.2 对我国网络广告评估品牌的战略思考13.2.1 网络广告评估品牌的重要性13.2.2 网络广告评估实施品牌战略的意义13.2.3 网络广告评估企业品牌的现状分析13.2.4 我国网络广告评估企业的品牌战略13.2.5 网络广告评估品牌战略管理的策略13.3 网络广告评估经营策略分析13.3.1 网络广告评估市场细分策略13.3.2 网络广告评估市场创新策略13.3.3 品牌定位与品类规划13.3.4 网络广告评估新产品差异化战略13.4 网络广告评估行业投资规划建议研究13.4.1 2017年网络广告评估行业投资规划建议13.4.2 2018-2023年网络广告评估行业投资规划建议13.4.3 2018-2023年细分行业投资规划建议第十四章 研究结论及投资建议14.1 网络广告评估行业研究结论14.2 网络广告评估行业投资价值评估14.3 网络广告评估行业投资建议14.3.1 行业投资策略建议14.3.2 行业投资方向建议14.3.3 行业投资方式建议

  奶茶需要好包装,同样广告投放转化也需要一个完美的落地“载体”。优化更丰富、更有内涵的“二跳”落地页表单,来更高效地收集有效的客资信息。

  “鹿角巷”作为台湾新生代知名连锁品牌,主打生活创意与时尚美学,无论是店内装潢、杯身设计还是品牌风格都已经相当有范儿。直接通过视频团队进行上门拍摄,注重更具生活化的原生广告素材,营造出人气火爆的店内气氛。

  同时在优化过程中,以oCPC取代传统的CPC计费方式,减少投放成本的波动幅度,让广告素材更稳定地跑量。事实证明,“素材优化”和“oCPC智能优化”两手抓,能够帮助“鹿角巷”本次招商加盟的广告投放品质与流量兼得。

  奶茶店是人流的聚集地,也是餐饮的主战场。当快手短视频营销平台给网红奶茶店的加盟打造了一条捷径,奶茶也给当今年轻人的社交提供了一条捷径。种种迹象都折射出快手已经形成了强社交关系的“老铁经济”,赋能广大品牌在这片天然的流量池完成品牌价值与品质的输出与积累。

  看到这里,相信每一个爱奶茶的心都天地可鉴。来,这杯“续命神器”我先干为敬!

  

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