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费用均衡策略是以前的平均费用竞价选项的强化

文字:[大][中][小] 2019-04-09    浏览次数:    

  卖家在广告竞拍上往往不得其法,出价过高,担心吃亏,出价过低,又还怕错失投放良机。如何提升Facebook广告竞价的竞争力,得到令人满意的投放效果,是考验卖家能否将成本预算最大化的关键点。

  Facebook广告系统主要有三个部分:第一是竞价,通过把广告内容和受众群进行配对和排序,能够带来更高效益的广告;第二是预算优化系统,可以帮助卖家在广告时间内赢得最多的机会;第三,卖家可以控制的因素,包括预算、排位、竞价、受众定位等等。

  那么,可以看出Facebook广告的综合价值=广告主竞价x预估操作率+广告质量和相关度。如何有效提升Facebook广告竞拍中的竞争力?卖家可分别作出以下方案提升其竞争力:

  1、提高单价的竞争力:根据单个转化事件的价值,而非单次操作费用(CPA)的平均值去设置竞价;

  2、提高用户对广告采取操作的可能性:优化转化事件、确保足够的广告操作率。优化创意以提升广告操作率;

  3、向目标受众投放相关率更高的广告:选择合适的广告格式、文案和创意,引起受众共鸣。

  卖家可以根据广告主的需求,选择这两种竞价策略:一是最低费用;二是费用均衡。

  最低费用:卖家可以选择设置一个竞价上限,类似于手动设定的最高竞价。这会告诉投放系统对单次成效的竞价不要超出该最高金额。选择没有竞价上限的“最低费用”就像是使用最低竞价。

  费用均衡:随着花费的增加,投放系统将尝试维持稳定的、接近均衡的平均费用。此策略还可预测在广告系列投放中期,按照卖家设置的均衡费用,可能会花费多少预算。费用均衡策略是以前的平均费用竞价选项的强化版本。

  卖家可以在营销漏斗上端测试转化事件和广告投放选项,以提升广告操作率并避免广告投放不足。

  首先,通过最契合营销活动目标的转化事件优化广告投放,卖家需确保每周能获得50次转化,以便在数据充分的前提下确定一个广告操作率基准值;

  1、高频率转化事件。例如,如果购买量低,卖家可以尝试通过优化“加入购物车”去提升广告操作率;

  2、广告投放选项。例如,受众范围较窄时,可以尝试优化展示次数或覆盖人数,而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量;

  最后,专业技巧。如果广告投放不足仍未得到解决,卖家可以使用系统默认的最低费用竞价选项,以提升竞争力。

  卖家需要注意的一点就是务必投放与目标受众相关度高的广告,如下图所示:细分受众,对不同的受众目标设置不同的广告页面。

  

  2、选择更广泛的目标受众或启用目标受众扩展功能调整兴趣定位条件,以探索更多的选择;

  3、了解广告的提示,例如在学习阶段时要做重要的改变,然后优化目标会重新展开学习阶段;

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