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产品经理大会、运营大会20+场

文字:[大][中][小] 2019-03-15    浏览次数:    

  在文案写作中,经常会听到一点——要紧抓产品卖点,但是对用户强行灌输“卖点”往往会适得其反,不仅不能让用户相信,还会让其产生排斥心理。

  同样是写一个卖点,高手写出来别人立刻就想掏钱包,可是你来写,用户心里马上会想:我信你个鬼,你个糟老头子,坏得很!

  O(∩_∩)O哈哈~,开个玩笑,但是干了几年文案和营销,其中挫败感只有自己知道,你想过没有,什么原因呢?

  你想过没有,人天生不喜欢被控制,人骨子里面只相信自己的判断,哪怕是错的,也只相信自己的判断!排斥是理所当然的。

  有,很简单,上面说了人的潜意识中只相信自己的判断,只要顺着这一点,我们来引导用户做出我们想要的判断的就可以了。

  我们知道,既然要做出判断,肯定是要有依据,好了,卖点的信任感越高,就说明你能给用户提供的判断依据越具体!

  回到上面的水果新鲜,我们要做的是帮助用户自己做出判断:水果很新鲜!(这就是卖点)

  生长于XXX大山深处,每天早上5点趁着露水菜摘,下午4点就能送到你手上。

  相当于给用户和我们的卖点之间建立了一根“管道”,用户顺着这根“管道”,很容易就会判断出我们真正想要表达的卖点!

  到此我们可以总结下:“劝说”卖点是粗鲁的将卖点“扔给”用户,用户会本能排斥,“引导”不直接说卖点,而是帮助用户做出我们想要的判断(卖点),提供更具体的判断依据!

  知道了这点仅仅是个开始,下面才是今天的重头戏:怎么给用户提供更具体的判断依据呢?

  很简单,要证明A是对的,必须要先证明B是对的,要证明B是对的,必须要先证明C是对的……以此类推

  什么叫卖点前置?顾名思义,先说卖点(默认成立),然后说其他的事情;假如现在让你夸一个漂亮的女孩长得很好看,你咋说?(说话讨女孩子喜欢的人绝对是个好文案,^_^)

  小伙A是直接把结论(卖点)说出来了,女孩的信任感并不强;小伙B很聪明,他不是直接说“你很漂亮”,而是把这个作为前提,然后夸她性格好。

  用户看到这个文案后,第一印象肯定是默认了这个“口腔诊所25年金牌老字号”事实,然后再会去关心,到底因为什么事情被投诉了。

  “因为卖点成立,所以XXXX”,“即使卖点成立,但是XXXX”,“不仅卖点成立,而且XXX”,“尽管卖点成立,可是……”,“卖点成立,然而……”

  比如上面口腔诊所的那句文案,其实全线年金牌老字号口腔诊所,可是 为何被人投诉?”

  一家包子店老板找到你,想让你给他写句文案,就是想告诉用户他们家的包子馅食材干净卫生。

  想好了吗?首先如“纯天然食材,绿色无公害,值得信赖!”这种粗鲁的扔给用户卖点,劝说式文案肯定是不行的。

  发现没有,上面的说法有一个共同点,都是假设了我们很干净卫生成立,然后引发的一些细节故事,这样你的卖点信任感会瞬间提高10倍。

  这也是典型的运用卖点前置思路写的文案,其实它的前面还有一句话没有说,那就是:因为我们手机续航好,所以充电5分钟,通线小时!

  最后,偷偷告诉你,高手们写文案好不是天生的,都是有自己的一套方法论,我做的就是把这一套方法论给你,让你用最短时间获得到别人几年才能总结到的经验!

  何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

  

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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